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第一百五十八章 你是一个谈判高手

作者:佚名 返回目录

,,        距离展览馆不远的一家当地茶馆内。


叶清欢要了一壶花茶,从容的给自己和西蒙都倒了一杯。


“所以其实从一开始你就是跟着我来的?我没有猜错?”


西蒙翻阅着手里的画册,神色有些不悦。


刚刚在展览馆亮明身份之后,叶清欢便很直接的告诉了西蒙自己的来意还有合作的意向。


“我要是说不是的话,西蒙先生应该也不会相信吧?”


“很难相信。”


“那抛开这些事不谈的话,西蒙先生觉得我提出的合作怎么样?”


“你的作品的确是很好,但是我已经跟总部汇报过,邵氏珠宝已经不在我们的考察名单之内,就凭你一个设计师,并不能让我对你们邵氏的印象改观。”


“是我没说清楚,西蒙先生,我不是代表邵氏来跟你谈合作的,我代表的,是IM,我给你看的这份画册,所有的作品所有权也都是属于IM的,跟邵氏没有半点关系。”


“IM?”西蒙微微一愣,“抱歉,我没有听说过这样的一个公司。”


“可以理解,IM才刚成立两个月而已,虽然有工商注册,但是其实也算不上是公司,它现在只有一家门店,算是工作室。”


“什么?”西蒙的脸色一下子变了,搁下画册露出不可置信的神色,“叶小姐,你在跟我开玩笑吗?一个刚成立两个月的公司,你觉得coco会跟这样的公司合作么?”


“是的,IM是没有资历,但是您下结论之前我想问您一个问题。”叶清欢从容不迫道,“如果现在,coco的两位首席设计师成立了一家新的公司,您会不会因为他们公司的资历不够而选择不跟他们合作?”


闻言,西蒙愣了一下,片刻后皱眉,“你凭什么让我相信这家公司,哦,不,只是一个工作室的设计师有大师的水准?”


“凭作品。”


叶清欢信誓旦旦道,“我们不凭任何资历人脉,只凭作品说话,我给您的画册只是我们目前的一小部分作品,我觉得跟coco寻求的合作方向几乎一致,我们还存在一个别的大企业没有的优势。”


“什么优势?”


“coco的到来,和IM将平起平坐,成为平等共荣的伙伴,而不仅仅是旗下某个系列,名字我都想好了,只要确定合作,IM品牌可以直接改名叫IM.coco。”


这一句话打动了西蒙。


国内的珠宝企业很多,小企业设计师不够格,大企业却又不肯将自己的原有品牌被coco的风头盖过,即便是邵氏这么有诚意,也只愿意贡献出一条联名系列产品而已,所以关于coco的本土化和当地合作企业品牌的融合并不是一件容易的事情。


“叶小姐,你是一个谈判高手。”


得到西蒙这样的评价之后,叶清欢便知道自己谈成了。


“过奖,我相信我们会是很好的合作伙伴。”


“我需要先到你说的工作室去看看才能决定。”


“我想你会喜欢的。”


叶清欢喝了一口茶,脸上浮现自信的笑容。


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bsp;西蒙来参加豫北珠宝展的主要原因就是为了寻找coco的中国区合作伙伴,所以在叶清欢提出合作之后,他下午直接就回了一趟燕京。


对于叶清欢已经提前通知秦羽开车来接人的做法,西蒙还是诧异了一番,“叶小姐,你真的很自信,你就这么确定我会听你的,去IM么?”


“西蒙先生,我们中国有句古话,叫做知己知彼百战不殆,意思就是只要足够了解对方,就一定会赢,对于您,我真的花了很多功夫去了解。”


“哦?”西蒙露出饶有兴致的神色,“那以后有机会我也真的要再坐下来好好聊聊。”


“一定。”


西蒙上车后,叶清欢交代了秦羽两句便目送车子离开密云。


对于叶清欢隐藏身份不便和自己一同露面这件事,西蒙并未多问,他是一个阅历很广也很绅士的男人,在尊重别人的秘密这方面做得非常棒。


送走西蒙,叶清欢这次出来的目的也就完成了,计划比她意料之中的还要顺利,本来还以为要费一番功夫呢,没想到半天就搞定了。


剩下的时间,她在密云镇里走了走,走到深处的一座老宅时,脚步渐渐沉重。


黑色的木门上挂着“程宅”的匾额,看着还很崭新,看得出来是经常有人刷漆打理的。


叶清欢盯着看了一会儿,环顾四下无人,便从门口台阶下面的一个缝隙里掏出了一把钥匙,打开了门上的铜锁。


“吱呀”的开门声宛如推开尘封的历史,青石板的地面稀稀拉拉的披着青苔,院子里面草木茂盛,槐树下面还滚着一串草莓,红彤彤的果子看着分外鲜艳。


穿过院子就是正厅,里面锁着她母亲娘家程家的老家具和叶清欢从前的记忆。


外婆去世之后,程家老宅就不住人了,父亲请了一个专门的人来打理,说是打理其实也就是每年来一两回打扫一遍而已,门锁着,叶清欢进不去,所以她也只能在院子里站着,想象从前自己在那一屋子老家具之间嬉闹的场景。


“叶小姐,青天白日的闯到别人家里来,不太妥当吧?”


一道熟悉的声音在身后响起,叶清欢神色一滞,转过身去。


司南一身轻便的休闲装,白体恤黑裤子,站在门内,十分狐疑的打量着她。


“是你?”叶清欢松了口气,解释道,“我只是觉得这院子挺好看的,所以进来看看。”


“所以你刚刚也是觉得门口的台阶挺顺眼的所以就蹲下来看看,正好又觉得台阶下面那个洞挺顺眼的,就顺手掏看看,然后就摸出了一把钥匙来开门是吗?”


“你跟踪我?”


“是,我跟踪你。”司南直言不讳道,“我怀疑你接近关卿卿是别有目的,所以跟踪你了。”


“所以你发现什么了?”叶清欢依旧从容,甚至露出一抹笑意来,“就发现我进了这座宅子?这座宅子和关卿卿有什么关系?你怎么这么关心她?”


司南忽然脸色一紧,愣了一下不悦道,


“你别跟我东拉西扯,你知道这宅子是倾城外婆家吧?你跟顾倾城到底是什么关系?”


叶清欢眉头一挑,好整以暇道,


“你猜?”