六

每天按部就班，时间过得很快，快一年时间过去，店铺的老客户日益增多，严岩又找了两个老爷子每天专门在城里发广告名片，也不管别人留不留，一个月下来几万张名片消耗是没有问题的。一开始，欧阳雪不太支持，觉得这名片发出去没什么效果，多数的人看都不看就扔掉了，还要花钱，但是几个月实行下来，收获是明显的。虽然眼看业务量增多，但是手头能用的钱却不多，严岩回家把表格拿来一统计，在外的应收款账目过多，造成资金压力很大，心里难免担忧。

一天，欧阳雪说有个老客户要来店里来，也不知道做什么，二人觉得开店这么久还没有老客户来咱们小店铺专程来坐坐，也是一件好事，当然要有礼有节不能怠慢。

过了中午一辆奔驰车就停在了店外面，下来一个个子不高，略瘦的中年人，腋下夹了一个男士皮包径直走进了店里。

欧阳雪打招呼说：“您好。”

那人用一股浓烈的南方口音回道：“你好，我是巩玉宗啦。”

欧阳雪和严岩连忙招呼：“巩总，你好，你好，请坐。”

待巩玉宗坐下，严岩慢慢坐在对面，欧阳雪就把早已准备好的茶叶拿出来。巩玉宗看见，说：“没事没事，你们随便一点啦，我就没事过来坐坐，我自己有带矿泉水。”欧阳雪听了也没管，泡好茶放在巩玉宗的面前。

巩玉宗环顾一下四周，又看了看严岩，问：“经常在电话里听见你们小雪的声音，还没有见过本人，觉得你们小雪人不错很有亲和力，我是外地人在这边做生意，没事转转多认识几个本地的朋友，你一定是小雪的老公啦？”

“没有啦，我现在还是她男朋友，还没有结婚，不过快啦。”严岩自动开启了对方口音模式。

“不错，不错，你们这么年轻，就开始创业，以后一定很有前途的。”

“巩总过奖啦，我们才出来做不久，没什么经验，还要多锻炼。巩总是做哪一行的？”

“我啦做的事情很多，主要是做木材生意的，你一定知道的你们这里有个木材城，我的公司就在那里，差不多几十个人都在给我帮忙。”

“不错，不错，巩总。”严岩知道对方还要继续，中间插话让巩玉宗过度一下。

“没有，都是小意思啦，我在我们老家，内蒙河北那么远的地方都有公司，经常坐飞机飞来飞去，挺忙的，所有才有机会认识你们。”

“对啊，感谢巩总这么久对我们生意的支持。”

“我们一个月坐飞机少说也要坐几万块，以后都在你们这里定啦。”

“那好啊，其他我们不敢说，巩总，其他事不敢说，这个我们分内的事肯定是没有问题的。”严岩掩饰不住自己内心的小激动。

“那就好办，可是有个问题，以前我都是给你们小雪老板打电话，定一张机票付一张机票的钱，这个量小没问题，以后都专门在你们这里订票，量大就只能我们财务定时给你们结账啦——对了，这店你是老板还是小雪是老板啦？”

严岩回头看了一眼小雪，说：“没事，我们都是老板，谁都可以拍板。”

“那就好办，以后就定时给你们结一次账好啦，放心我们没有问题，我公司加起来都一百多人，这点小钱是不会出问题的。”

“这我们绝对相信巩总啦！只是，巩总你看，我们这小店面做的时间也不久，暂时资金周转也比较紧张，能不能把结账的时间尽量的缩短一点？”

“这小意思，就一个月给你结一次账好啦，一个月有多少结多少。年轻人放心，我最喜欢和年轻人打交道，活力无限，到时候我们弄个合同大家都放心。”

“那真是太感谢巩总的支持，我们这就去弄合同。”严岩说完拍了一下欧阳雪，给个眼神让她去做合同。

欧阳雪感到意外，“啊？”了一声，说：“还要弄合同啊？现在弄吗？”

严岩说：“现在有空就做一个哈，也花不了多长时间。”

巩玉宗说：“没关系，小伙子，不着急，你们慢慢弄，弄好了到时候拿过来签就是啦。现在快吃饭啦，我请你们出去吃饭。”

这次轮到严岩感到意外，连忙说：“这怎么行，巩总，应该我们请你。”

“没事没事，走啦。”

推却不过，严岩欧阳雪上了巩玉宗的车。坐在巩玉宗的车上，欧阳雪忍不住问这车多少钱一辆，巩玉宗轻描淡写的说了一句几十万啦。

“我们什么时候才能买一辆啊？”欧阳雪不由得说了一句，严岩回过头看了欧阳雪一眼，想这人怎么在客户面前说话不过大脑。

车开了不久，在一家野生鱼饭馆停下，三人进了饭馆坐下，巩玉宗席间开始讲赚钱之门道：“年轻人你们干工作吃苦是应该的，需要磨练，不过赚钱不光是吃苦就能赚来的，你看我公司百来号员工，一年算下来辛辛苦苦才赚那么几百万，我去年拿出一部分钱借出去，坐在家里什么事都不用做，也要赚几百万，这年头赚钱要多用脑子。你们大学生，那么聪明，以后肯定有机会发财的啦。”

严岩欧阳雪听得连连点头，确实，听过那么多有钱人，很少有人是一锄头一锄头挖出来的，虽然没有接触过真正的商界巨星，没吃过猪肉，也是经常看见猪跑的。

三人没吃多久，便结束，严岩要去结账，巩玉宗却坚持给钱请客，服务员和巩玉宗熟悉，收了巩玉宗的钱，对严岩说：“没事，巩总总是在我们这里招待客户，都是他结账的。”推却不过，严岩也觉得多说不好看，也再没吭声，心里觉得不自在，觉得不应该客户来请自己吃饭。

第二天，欧阳雪接到巩玉宗的电话，寒暄了两句巩玉宗就说这里有个项目需要投资一点钱，回报很高，基本可以达到一半的回报，有没有兴趣参加？欧阳雪一问需要多少钱，巩玉宗说要二十万，欧阳雪想自己也拿不出二十万，但是在电话里也不知道怎么拒绝，转手把电话递给了严岩。

严岩一听，心想这几十万的事情，哪这么简单，说：“巩总，咱这里也确实拿不出那么多钱，真是心有余而力不足啊。”

“没事，没事，没有也没关系。”说完就把电话挂了。

挂了电话，严岩不由得冷笑一声，说：“昨天请吃一顿饭，今天就来要二十万，这如意算盘打得好啊。”

“也不一定，投资二十万，就能一年就能回报十万，什么事都不用做，多好的事。”欧阳雪倒觉得不一定是坏事。

“呃，想得美呢，那么高的回报，根本不符合市场规律，哪有那种好事？人们都不干活了，全把钱拿去投在家里等收益，价值从哪里来？劳动创造价值，不劳动不创造，怎么会有利润？”

“你管利润从那里来，那么多人都这么干，不照样把钱赚了，你就只知道书上那些东西，实际上不适用离我们太远了。”

“书上都是那么多年的学者总结出来的，怎么会没有用，只是你自己没有发觉。如果你有这钱，拿去投了，人跑了怎么办，你哪里去找？”

“嗨，人家一辆车都不只那二十万，还会为了这钱跑，车卖了顶几个二十万。你就是不会和这些有钱人打交道，人家是大气，格局不一样，你为二十万担忧，别人想的是几百万的事。”

“呵呵，我们又不懂车，指不定这车是哪里借钱买的二手车来装门面，忽悠人的。他说他公司百号人，你去过，他内蒙公司你看见过？”

“唉，咱们不争这个，你就是不相信人。”

“反正我觉得，咱们也不熟，吃一顿饭第二天就开口要二十万，风险太大没有安全感。

城市飞一样的发展，欧阳雪两人铺面地段不错，门前的马路总是在堵车，欧阳雪的鼻炎越发严重，只能靠鼻炎药维持，街边的绿化带总是拆了又建，建好又修，为了缓解交通拥堵，市里修的高架桥也快完全通车了，但是不久马路中间又被拦了起来，说是要修地铁，今后20年会形成一个地铁网络通往各地。人们都憧憬着，忙碌着。

工作熟练起来，人也慢慢懈怠，欧阳雪在没有客户上门和电话的时候，电脑上看器了电视剧，严岩限时也无所事事，浑身觉得不自在，想要找曾经的哥们朋友，大家却都在忙，以前大家常聚在一块儿喝酒，打牌，K歌也终于变得乏味。打牌几个人在一起，一个人一杯茶，房间里乌烟瘴气，天昏地暗，结束后出门神魂颠倒，赢钱的人花钱请客，输钱的人闷闷不乐。K歌也总是那几首老腔老调，没有那份无病呻吟式的忧郁和莫名其妙对自己声线的欣赏。

生意看上去不错，但是两人省吃俭用感觉并没有太多的钱供自己花销，仔细一统计，在外应收款数据比较多，简单点说就是营业额在纸上写着，钱在别人兜里放着，高兴归高兴，没有花的。因为平时比较随意，客户说欠款并没有手续，说欠就欠比较随意，严岩意识到风险，和欧阳雪认真商量了一下，决定抓紧时间收款，欠款不随意，要留有依据。