背景: 字色: 字号: 双击滚屏:
爱阅小说 > 我的科学时代 > 第五十章 单台六十块大洋!

第五十章 单台六十块大洋!

作者:仲渊2 返回目录

刘韬有些懵了:“卖给我?”


“等等,余桦,你的意思是……”这时,一旁的周远有些懂了,反应过来。


旁边季涵等人有些无奈,听着余华几人说话,简直跟打哑谜似的。


刘韬目光投向周远,好奇道:“是什么?”


“学生群体,还是以四中为首的学生群体。”周远深呼吸一口气,目光投向余华,给出自己的猜测。


“对的,专注学生群体,这个时代只有学生对于照明有着极大需求,贫苦学生暂时不管,家境富裕的学生是便携式照明灯源的主要客户,存在购买力。”


余华点头肯定周远的猜测,目光投向众人,仔细讲解道:“这块五十安时8v铅蓄电池大概能维3个小时的稳定照明,一次充电1毛钱,每天充一次电,一个月耗费大约3块钱,站在使用者的角度讲,身为学生的你们,愿意买一套来用吗?电费是可以集体出的,按照每个寝室八个人计算,电费一个月平摊下来不到四毛钱。”


民国时期的蓄电池主要以铅酸蓄电池为主,电压为8伏特,电池容量从五安时到二百安时区间,由于能量密度和技术不如后世,导致体积较大。


这块五十安时8伏铅酸蓄电池,经过逆变器转换为220伏电压过后,可以让100W白炽灯点亮约三个小时。


充一次电,大概只要一毛钱左右,一个月算下来只需3块钱。


使用成本相对于正常电灯而言没有区别,但使用效率却远超正常电灯。


效率!


这是关键的东西。


要知道,这年头就算是北平,也无法保证全年24小时稳定供电,北平四中一年到头的用电时间不足40%,绝大多数时候都在停电,别看这几天图书馆天天供电,到了春末夏初时节,电就直接没了。


从客户需求角度讲,整套便携式照明灯源是值得购买的。


对于需要光照看书的学生而言,一个照明灯源甚至是刚需!


值得一提的是,后世华夏的220伏民用电和50赫兹频率,起源于现在。


民国电网早期并不统一,供电设备几乎95%来自国外进口,由于引进设备的国家五花八门,造成电压和频率并不一致,电压从110伏到380伏,频率从25赫兹到100赫兹都有。


但到了民国二十四年,既1935年,国民政府颁发全国用电规则及用电条例规定:电压为220-240伏,频率为50周波,至此这个规定就一直流传下去,直至后世。


“当然愿意,一个月四毛钱而已,一年算下来也才五块钱左右。”听到余华的提问,刘韬脑海迅速计算一年耗费,区区五块钱罢了,毫不犹豫的回应道。


五块钱,还不如他们一盒巧克力贵。


“愿意。”周远和众人纷纷点头,简单计算一番,发现有了这套便携式照明灯源简直不要太划算。


一个月四毛钱,就能换来每天三个小时的电灯照明。


三个小时的电灯照明,意味着什么?


更优秀的成绩和一双不那么近视的双眼。


得到众人的肯定,余华嘴角一弯,脸上浮现一抹微笑:“当前四中有六个班级,总人数一百二十八人,在用寝室共计16个,而这十六个在用寝室,就是我们这套便携式照明灯源的潜在客户,等到元宵节过后,第一学年级和第二学年级的同学们到校,在用寝室预计会增涨35个左右,总数达到五十个左右,这就是我们的潜在市场,假设一个寝室赚10块大洋,五十个寝室至少能赚450块大洋。”


50个寝室,从刚需角度讲,至少等于45套便携式照明灯源的需求,市场前景非常广大。


真学霸不仅要掌握知识,更要学习如何调动人心,以及最重要的画饼技能。


众人何曾领教过后世的画饼大法威力,听到余华描绘的内容,心神几乎飘了起来,脑海之中想象出全校男女生宿舍灯火通明的景象,每一个寝室都在用着他们组装的便携式照明灯源。


想到这里,众人无不心生向往。


“大家觉得如何我这个想法如何?”看着众人的反应,余华趁热打铁。


周远点头:“可以。”


“我不为钱,不过,我同意!这是一件很有意义的事情。”刘韬点头肯定道。


“我同意,赚钱是一回事,给同学们带去光明是另外一回事。”作为主供货商代表的季涵,深呼吸一口气,想到自己能赚将近八九十块大洋,点头赞同。


“我们没有意见。”


曹伟和程幼平两人对视一眼,笑了笑,点了点头。


得到众人的支持,余华同样露出微笑,迈向未来的第一步算是踏出去了。


“不过,我有个问题,余桦,这套便携式照明光源,你准备卖多少钱?”周远稍稍恢复冷静,目光投向余华,询问道。


话音一出,众人目光随即聚集于余华身上。


余华听到这个问题,报出心中初步构思的售价:“成本20大洋,理学班卖30大洋,文学班卖40大洋,如何?”


关于便携式照明灯源赚钱的事情,余华没打算绕过室友,一是吃独食不合适,二是需要主供货商季涵帮助。


至于售价,简单赚些大洋就够了。


理学班利润率维持50%,文学班嘛,利润率维持100%,反正他们也不是很懂电路相关的知识。


“低了,价格低了,很多同学根本不在乎20大洋和30大洋之间的区别,就像我一样,此外,为何要分文理?”周远听到这个售价,摇头反对,解释道。


刘韬附和道:“我也觉得便宜了,至少50大洋。”


“我认为应该在单台60大洋左右。”这时,寝室主供货商季涵出声,第一次发表自己的意见。


“分文理是因为理学班对于这套灯源一点就通,文学生大多只管用,不管怎么来的……这么贵的价格,真能卖出去?”余华听到众人的连连报价,有些傻眼,乖乖,不愧是有钱人家的孩子,张嘴就是50大洋起步。


格局。


自己这格局还是小了。


余华只是想赚笔小钱,顺便跟室友之间的关系再拉近一些,哪想到人家胃口比自己还大。


单台六十块大洋!


这价格真能卖出去?


“当然能,正如同一个道理,价格便宜了,人家还不买,价格贵了,人家反倒觉得你的东西是好东西。”周远笑道。


众人点头附和,这个简单的道理人人明白。


余华笑了笑,并不强硬保持自己的意见:“好吧,大家觉得售价多少合适?”


众人互相对视一眼,悄声讨论一番,随后由周远向余华说道:“就按季涵同学说的,60大洋,如果卖不掉,价格就降,如果火爆,价格可以再涨。”


“如果要买60大洋的话,可以,不过需要进行一定程度的包装,不能如此简陋。”余华沉吟一番,正色道:“此外,我们还需要一个营销方案。”


60块大洋!


一台光源设备赚40,利润率超过200%,高的吓人。


既然室友准备干笔大的,余华也不会就此退缩。


“包装和营销方案?”周远来了兴趣,好奇道。


众人纷纷投来注意力。


脑海里已经浮现后世小米最经典营销方案,余华露出一丝神秘微笑,目光转而投向最关键和最重要的供货商季涵同学,询问道:“过一段时间你们就会知晓,季涵同学,你那里能提供多少台光源配件,如果大批量采购,价格是否还能再降低。”