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那什么

作者:飘荡墨尔本 返回目录

Abu联系了家里的公司,让他的投资顾问,通过正式渠道,向招商引资部门和接手国琛锁业的集团主席邢一峰,透露了想要投资中国锁企的意向,并表示可以帮忙开拓从中东到整个欧洲的市场。


两天之后,Abu带着他的全套人马, 在本地招商引资的负责人的陪同下,来到了国琛锁业——现如今邢氏集团仅有的三个自有锁芯厂区。


因为转战地产好些年,除了从斐一班家买了的这三个锁厂之外,邢氏集团主营的锌合金锁都是找的外包代工。


外包代工的好处是可以极大地节省成本。


坏处也很明显,质量极不稳定。


尤其是不同代工厂之间的差距。


买的时候是一样的品牌,用的时候, 质量得靠运气。


这使得有一部分锁芯,根本就达不到外贸订单的要求。


有的是出口不了, 有的是出口之后检测不合格被退货。


这其实是很麻烦的事情。


也是为什么形式集团要转战地产。


地产好的时候,锁具的收入,已经占不到营收的5%。


很多第二产业转型地产,都有过这样的辉煌时刻。


但是,地产的风险,也和工厂不是一个水平线的。


稍有不慎,就会万劫不复。


这两年,随着地产投资的失利,邢氏集团已经快把底子都搭进去了。


身为邢氏集团的创始人,邢一峰痛定思痛,决定要重新把锁具的市场给做起来。


收购国琛锁业是邢一峰鼎力推进的。


一开始,因为担心会让集团本就吃紧的现金流雪上加霜,董事会是不同意他的收购计划的。


邢一峰力排众议,在董事会强调了国琛锁业在海外的渠道。


希望可以通过并购,稳扎稳打的,占领中东和欧洲的市场。


最终还是没能通过董事会。


国琛锁业在行业里面的技术领先地位,是有目共睹的。


出售价格也会比较高。


超出了邢氏集团能够安全运营的范围。


直到斐厂长被绑架, 韩女士急着出手,售价一下子降了好几个亿, 只要能凑够赎金就行。


邢一峰抓准时机出手,在最后谈判的过程里面,又压下去一个亿。


以十一亿的价格,拿下了价值十八亿的工厂。


这笔帐,怎么算都是划算的。


如果交接和后续的一切生产都能顺利的话。


现在的问题在于。


代工的锁芯不符合出口订单的要求。


国琛锁业生产出来的锁芯,因为全都是按照最高标准生产的,不管订单条件怎么变,都能够达标,但成本一直压不下来。


出口最多也是保本,根本赚不到钱。


最多也就是做做流水。


然后,屋漏偏逢连夜雨。随着时间的推移,邢氏集团也被列到了反倾销名录里面。


斐厂长在的时候,因为成本控制,从国内出去,加上反倾销税,也就将将保本的样子。


如果不是为了规避反倾销,斐国琛也不会去土耳其建厂。


林聪义接手之后,成本急剧飙升。


反倾销说一加, 利润降为负数。


做越多就亏越多。


别说是开拓海外市场的, 保住原有的订单都成了很大的问题。


邢一峰算是后知后觉地再一次认识到了开工厂的困难。


截至目前,这三个厂区的生产线已经停地七七八八。


在转产的事情上,邢一峰并没有很着急。


没有订单,即便转产也卖不出去。


地产难,工厂也难。


各家有各家的难,难的还不太一样。


就像不上市难,上市也难。


邢一峰现在最难的,就是接下来的财报要怎么办。


上市集团主席,得对财报负责。


财报不好看,股价就会暴跌。


他现在有比这着急的多的事情——怎么向董事会交代。


邢一峰是做锁具起家的,邢氏集团是他创办的。


公司上市之后,就有了很多资方代表的董事会成员。


这些人并不在意公司做什么业务,只在意股价能不能上涨,今年能不能分红。


邢一峰的压力很大。


那些原本就反对收购国琛锁业的人,自己把矛头指向了他。


如果不是国琛锁业的地皮和厂房本来就很值钱,他都不一定能保住自己董事长的位置。


步乔帮主的后尘,成为又一个被自己创办的公司给踢走的创始人。


乔帮主能回来,那是有绝对的能力和实力打底。


邢一峰不存在这样的可能。


Abu的人把邢一峰给调查了一个底朝天。


也是基于这样的前提,Abu才通过正式投资渠道,接触邢氏集团,表达投资和市场拓展的意向。


这对于邢一峰来说,简直就是雪中送炭。


……


Abu的到来,受到了最高规格的接待。


邢一峰带了一众高层亲自到厂区门口迎接。


占着总工的名头干着装修工的事情的林聪义,排在队伍的最末位。


恍恍惚惚凑个数。


Abu让司机把车子,停在了队尾的位置。


下车见到林聪义,第一反应是愣了一下。


以Abu在话剧社千锤百炼的演技,这一愣,要多意外有多意外。


很快,Abu就反应过来。


在官方陪同人员还没有开始介绍的情况下,直接上来,给了林聪义一个久别重逢的热情拥抱,然后开口说了两句话。


邢一峰也愣了。


他是真的愣,愣到有些震惊。


他听不懂Abu和林聪义在说什么,只惊讶于林聪义竟然和中东投资人有这么好的私人关系!


还好他先前没有一气之下把林聪义给开除了。


身为管理组,邢一峰喜欢不拘一格降人才。


干不了总工的活,能干招商引资的事情,那也是极好的。


邢一峰有了重新重用林聪义的冲动,重新评估一下即明天就要回总工宿舍的决定。


只要能给财报带来亮点,甭管黑猫还是白猫,能招商引资的,就是好猫。


Abu随行翻译在这个时候开始工作:


“Abu先生说,他很高兴再一次见到林先生。上一次见,你还是他兄弟家在土耳其工厂的管理人员,这一次,竟然就有了这么大的一个厂区。Abu先生没想到这是林先生的工厂,还说自从他兄弟家里出事之后,就不愿意和他联系,让Abu先生非常受伤,不知道你有没有他兄弟的消息。”


翻译的这段话一出来。


邢一峰和陪同前来的招商引资负责人,就都明白过来是一个乌龙了。


Abu只用了两句话,就让现场的情况变得极为复杂。


首先,是董事长位置本就风雨飘摇的邢一峰受到了冷落。


除了林聪义这个总工,邢氏集团还出动了好几个高层,在门口迎接Abu的车队。


林聪义占着总工的位置,又会一些英文,才得到了这个机会。


其他的人,都是董事会里面反对意见比较大的。


邢一峰希望借着中东投资人的到来,让他们可以对他有更多的信心。


Abu一上来就直接无视他,事后解释看起来是一个乌龙,但在这些本来就对邢一峰有意见的人来说,就又是另外一番光景。


这很难不让邢一峰的心里有根刺。


其次,Abu一口一个【我的兄弟】把自己和斐一班的关系,交代地很清楚。


这样一来,邢一峰的心里,难免有些惴惴不安。


如果中东投资人知道这个厂区,原来就属于他“失联”的兄弟的,也不知道会不会有别的想法。


很快,在招商引资部门负责人和翻译的共同努力下,Abu就搞清楚了邢一峰才是锁厂的话事人。


Abu对乌龙事件表达了一下歉意。


紧接着他关心的点就变成了要怎么联系的斐一班:“林,你有没有我兄弟现在的联系方式,他换了电话号码,我也不知道他住在那,我的兄弟斐一班,他过的还好吗?”


林聪义有些呆滞。


从见到Abu的那一秒开始,他就丧失了语言功能。


Abu的话很日常,在伊斯坦布尔的时候,也这么和林聪义沟通过。


【斐一班】这三个字说的很慢,又很标准,连邢一峰都能猜出来Abu在问什么。


林聪义忽好忽坏的英语,这会儿处在【坏掉】的状态。


翻译都翻译了两遍,林聪义都没有反应。


还得邢一峰在一边提醒:“问你呢,知不知道斐一班现在的联系方式。”


林聪义还是没有反应。


Abu就有些肉眼可见的不高兴了。


邢一峰赶紧接话:“Abu先生我有你兄弟母亲的联系方式。我可以帮你联系。”


Abu听完翻译之后,没有接话。


表情也是淡淡的,一副完全不感兴趣的样子。


邢一峰想了想,没想明白,但下意识地觉得有哪里不对。


于是赶紧又想了一个办法:“哦,对,还有小孟,小孟肯定有斐一班的联系方式。”


说完,邢一峰就让交代董秘把孟佟鑫给找过来。


在等待的过程里面,邢一峰还介绍了一下,这个厂区,原本是属于斐一班家里的。


因为斐一班的父亲去世,才把工厂卖给了他。


今天过来的中东投资人,既然是斐一班的兄弟,这种事情想蛮肯定是瞒不住的。


迟早会被发现,不如大大方方地说出来。


再怎么说,韩雨馨和他交接的整个过程还是挺愉快的。


包括转产的想法,他和韩雨馨沟通的时候也是没有任何矛盾冲突的。


韩雨馨还对他信守承诺表示了感谢。


打电话之前,邢一峰也想过有没有这个必要。


现在倒是无比庆幸自己前几天的决定。


他和韩雨馨之间,从来也不曾有过什么矛盾。


急售的时候压价,那是正常的商业行为。


作为商人,最求商业利于最大化,并没有什么不对。


总归一个愿打一个愿挨,韩雨馨要是不同意,他也买不到工厂。


这么一想,邢一峰就没有了什么心理压力。


与其藏着掖着,等到Abu自己发现,还不如自己和盘托出。


一行人来到了会议室。


原来定好的回艺议程,却一项都没有进行下去。


孟佟鑫气喘吁吁徐地跑了过来了。


搞清楚状况之后,按照邢一峰的指示。


当着Abu的面,开免提给斐一班打电话。


Abu让斐一班过来和他见一面。


斐一班很意外从孟佟鑫的电话,听到Abu的声音。


犹豫了一下,即便知道了是兄弟找他,还是表示了拒绝。


斐一班说,厂区有他原来的房子,原来的家。


害怕触景伤情,因此不愿意过来。


如果真的要见,就让Abu谈完正事之后,到易家村找他。


Abu站起来,直接准备走人,


Abu让翻译帮他解释了一下。


因为突发情况,他比较担心他兄弟的状况,现在不太有心情聊投资的事情。


孟佟鑫的电话还没有挂。


邢一峰直接对着孟佟鑫的电话开口:“这有什么好触景生情的啊,小斐。”


一上来,就用了很亲切的称呼。


透着长辈对晚辈的关爱。


邢一峰也是在商场打拼了很多年的人了。


知道光靠亲切是没有用的。


打完招呼,紧接着就开始提出解决问题的办法:“是这样的小斐,你和韩总搬走之后呢,你们在厂区的房子,就一直是在装修,到现在也没有人住过。你要是对这个房子有感情,你随时回来住。完全没必要触景伤情。”


“这怎么住啊?邢叔叔,这个房子,不都早就已经变成总工宿舍了吗?”斐一班的一句邢叔叔,拉近了他和邢一峰之间的距离。


也表明了他没有把邢一峰当仇人来看。


这一点,对邢一峰来说,至关重要。


也让他更有底气说出接下来的话:“总工宿舍也不过就是个说法,这个房子,原本也没有在任何协议里面。房子的用途邢叔叔还是可以说了算的。你要是真放不下,回头把房子再还给你们也是可以的。”


这句话,可是是试探,也可以是下血本。


假如Abu真的要投资,邢一峰并不介意下血本。


邢一峰并不担心董事会会不同意他对斐一班家房子的处理。


厂区的别墅也不值太多的钱。


搭上这么个房子,收获中东富商的投资,那绝对是非常划算的买卖。


更何况,原本,获得这个房子,就没有花钱。


算是他和韩雨馨的私人交易。


韩雨馨这么做,是为了让邢一峰安心。


表明她不会卖了厂子,还要继续对厂区的事情指手画脚。


假如Abu的投资,只是雷声大雨点小,那也好办。


他可以在【还】的时候,收一些【利息】。


正常的市场价买卖什么的,也是【还】的一种表现形式。


Abu听了翻译的解释,也开始用英语劝斐一班:“我的兄弟,你快来,快来看一看。看一看你家的房子,看一看我,带我看一看你的家。”


Abu和斐一班讲电话,就不需要有人一句一句翻译了。


翻译也不适合在这个时候,过多地介入老板的私事。


Abu的管家,趁着这个时间,和邢一峰解释。


斐一班和Abu自从中学开始,就是舍友,在牛津更是一起住了很多年,不是一般的朋友关系。


不知道是管家没说清楚,还是翻译没解释明白,听的邢一峰觉得斐一班和Abu之间的关系,比他想象的还要复杂。


还好他刚刚下意识地觉得有哪里不对,没有直接把电话打给韩雨馨。


要不然,可能就捅了大篓子了。


邢一峰庆幸,自己对年轻人的世界,比一般人要了解。


拒绝了两次之后,斐一班最终还是被邢一峰和Abu说动了,同意从易家村过来。


从易家村开车来厂区,最快也要三个多小时。


这么长的一段时间,Abu肯定会留在厂区。


邢一峰最想要争取,也是这样的一整段时间。


三个小时,足够完成之前商定的议程。


确定初步的投资意向。


不管最终能不能成,这个消息只要放出去,股价肯定会涨。


不懂英文的人,只知道Abu同意开启原定的会议议程了。


懂英文的人,比如林聪义,直接进入了癫狂的状态。


从孟佟鑫挂电话的那一秒开始,林聪义就不断的问邢一峰:“不是说好了,那个房子要给我做总工宿舍的吗?”


第一遍,被邢一峰无视,就又问了第二遍,第三遍。


邢一峰被缠得没有办法,直接起身离开会议室。


不搞定林聪义这么个定时炸弹,会议很难卓有成效地进行下去。


林聪义疯了似的追了出来,又一次强调:“邢总,我们明明说好了的!”


“你怎么回事?知不知道什么叫大局?”


到了会议室的人听不到的地方,邢一峰直接问责:“你做到了总工的事情了吗?就要求有总工的宿舍。”


“可是,那个房子一直都是我自己出钱装修的。”


“那栋房子,原来也不是毛胚啊。条件那么好。直接就能住。我是不是还说家具都我给你换?是你非要重新装修,当然是要你自己出钱。”


“可是,这是我们约定好的总工宿舍。”


“哪儿的约定?你该不会是装修还想从我这里拿补偿吧?”


邢一峰气极反笑:“我倒是很希望我们曾经有一份约定,白纸黑字写清楚,你要是不能应用斐厂长和你爸留下的专利,得赔我多少钱!”


孟佟鑫在这个时候出来了。


Abu想知道邢一峰和林聪义说了什么。


现在这个时候,比起Abu身边的人,他这个原本就不在参会人员名单里面的司机,完成了老板交代的打电话任务之后出来,才是最正常的事情。


孟佟鑫听到林聪义说:“我不要补偿,我就想要总工宿舍。”


又听到邢一峰说:“就和你说不明白了是吗?你要非觉得那是总工宿舍也可以,从现在开始,你不是总工了。这样可以了吗?”


邢一峰转身就走,林聪义拦住了他的去路:“不可以!”


刚好在这个时候,邢一峰看到了从会议室出来的孟佟鑫。


听了韩雨馨的建议,留下孟佟鑫做司机,大概是他做的最正确的决定之一。


邢一峰如释重负地交代:“小孟,你快把林聪义给我架出去,投资人没走,别让他出来捣乱。等到这事儿谈完了,我再好好和他清算。”


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