如果说颜龙在影视公司之前，向优秀学习，扎实了个人基础。在影视公司工作期间，跟优秀做事，培养锻炼了能力。
成为省电视广告公司N市分公司总经理的颜龙，开始与优秀合作。
N市有线台的合作协议，颜龙拖了一个多星期才去爽约签字。这一个多星期，给了分公司宝贵的备战时间。
省台经济信息业务一直托底的小屈，在有线台业务上暴发了。
颜龙同意业务二部负责商贸行业，小屈跑了一个星期，订来了三条广告信息业务，两条是商铺开业信息，一条是珠宝广告，说是先播一周试试效果。
老茅采取了省台经济信息，六千元不还价客户，播一期赠送一期N市有线台，也有一家客户答应。
茅珍珍与周方平都保证，一周两条没有问题，如果拉不到业务，他们就从省台业务中选两条来播出。
敏敏也愿意做与有线台的联络工作，她跟杨主任虽然不大来往，但她明白这项工作比拉广告业务更适合自己。
万事俱备，颜龙来到N市有线台广告部，从办公室走过去，五分钟路程。
杨主任的办公室，摆着两张写字台，但只坐了他一个人。
“颜总，这么忙啊，今天才过来。”杨主任给颜龙泡了杯绿茶。
“这两天省里有些事，再说准备买些设备，事多了些。”颜龙把两条烟放在桌面上。
“这是干什么。”杨主任问道。
“送你点烟抽，不会犯纪律吧？”
“那倒不会。”杨主任笑着把香烟塞进了抽屉里，并顺手拿出打印好的合同。
“合同我已起草好了，你看看。”杨主任把手中的两张A4纸递给颜龙。
通过传真，合同中的条款俩人已反复过一次，意见已统一，颜龙把价格留到今天面谈。
“杨主任，其他都没问题，只是收费，你们是大台，再让我们小公司一点。”
“颜总，客气了，现在分公司名头，N市谁不知道，一年几百万业务，谁做得过你。”
这话从杨主任口中说出，让颜龙很是受用，他也不再谦虚。
“杨主任，我们一码归一码，有线台业务收费标准现在还上不去，但成本却不低，拍条信息，租机要五百元，你这边六百五，还要交税，一千五一条等于白做。”
颜龙摆事实讲道理，价格要等对方最需要你的时候杀，而且颜龙知道，台里大领导关注的是项目安全性，价格问题都是广告部主任决定。
杨主任也没有推辞，他明白颜龙是业内人，也不想说领导不会同意那些让自己丢面子的话：“颜兄，那你核算的播出成本是多少？”
“五百元一分钟吧，每天一千凑个整数。”
杨主任拿过桌面上的计算器：“原来说好的是一年四十三万八千，这样吧，合同不改了，依然按六百元一分钟，每月平均每天两分钟，款项每月初结算上个月，超过六十分钟，我送你五分钟，合同里不写进去，我会处理好的。”
颜龙笑了：“杨主任，五分钟不上不下的，就算返点百分之十也是六分钟啊。”
“好吧好吧，老兄，就六分钟。”
“以后具体工作，我们和谁对接。”
“何霞，今后她负责这档栏目。”
“栏目名称台里定了吗。”
颜龙想过几个栏目名，但最终这事须有线台领导决定。
“有视商务信息，台里同意用这个。”
“好，片头做了吗。”
“合同签好，马上让台里最好的技术员做。”
“我也派了个美女负责与贵台联络，听说还是你中学同学。”
“谁啊？”
“柳荟敏。”
“喔噻，她可是我们校花，在你公司？”
“以后还请杨主任多多关照。”颜龙心想早点透露这档信息，说不定返点可以到十分钟。
任何事适可而止，颜龙把敏敏的重要性，放在今后与有线台合作的顺畅上，不想用在压价，这个较为庸俗的环节。
“杨主任，我们下周二，十一月二十八日栏目开播吧，还有六天时间，来得及吗。”小屈的两条开业信息，就订了那天。珠宝行的广告，试播满意，元旦春节期间一定会追加。
“没问题，我让他们抓紧做片头，这周五下班前拿出样片来。”
N市有线台制作的片头，颜龙很满意，六幅二维特技滚动推出的N市城市景观加大型广场画面，加三维字幕“有视商务信息”，配了节奏感强烈的音乐，漂亮大气，不比其他栏目片头逊色，而且片长有六秒多。
分公司的表现，也让N市有线台领导很满意，有视商务信息，自11月28日开播以来，十来天了，每期三四分钟，播出内容也正规健康有新意。
杨主任很合作，凡是有视商务信息客户，统统让他们找敏敏谈。
敏敏从辛辛苦苦四处奔波拉业务，变成舒舒服服坐在办公室谈业务，她文静的气质，漂亮的长相，让来谈业务的男人流连忘返，越来越勤与越多。
与N市有线电视台业务上的事，颜龙都交给敏敏去办，几乎没有她完不成的。
有视商务信息突然冒出，在N市迅速形成了影响力。
星光公司潘总，第一个为有视商务信息拜访了颜龙。
“颜总，有视商务信息，分点让兄弟做做。”
“好啊，你准备怎么做。”对潘总，颜龙是能帮则帮的，颜龙忘不了，在他创业痛苦期，潘总提供的帮助。
“我来送播，多少价格一条。”
“六百五啊，五十元现金给配音。”
“剪辑怎么办。”潘总不知道颜龙把自己的底价给了他，那些返点，其实也刚好作为管理与公关费用。
“你毛片拿来，写好播音稿，我拿到有线台去剪辑。”
“其他广告公司来播多少价格。”
“九百元一分钟，客户处带拍摄最低一千五百，标价一千八百，指定播出日可以加点钱。”
特别是开业信息客户，一般要指定播出日，收二千元大都愿意。
“颜总，够朋友，我马上让下面业务员去做。”
“潘总，我这边有一个要求。”
“什么要求，领导尽管说。”
“业务碰线，你们的必须让给我公司的业务员，因为我已把底价给了你。”
“好好好，应该的。”潘总连连点头。
“其他广告我一律不承认是我们栏目组的，送来播的片子，审查不合格不播，没有剪辑与配音的，另各加五十元。”
颜龙这段话说给了潘总两个意思，一个是给他价格最优惠，一个是提醒他注意播出内容要合法正规。
“颜总，我不会让你白帮忙的，今后摄像机费，我这里减一半，一天次带摄像师三百五十元。”
“真的？”颜龙装作不信和很高兴。
“那当然。”
“好，谢谢潘总，这下运行成本减不少。”
分公司成立半年后，星光公司的摄像机与摄像师，几乎都给颜龙包了，一天次五百，每月一万多元，一年多下来，已完全可以把那台摄像机买下。
现在有视商务信息异军突起，摄制需求必将大增，购置摄制设备逼在眉睫，颜龙决定将原来的购置计划，分两步实施，先买摄像机，再置办编辑设备。
与N市有线台的合作，给颜龙带来了另外一个便利，原来他要背着三五盒录像带，到省台嘀叭嘀叭的，要剪辑两三个小时。现在先让敏敏拿到何霞处，每条一分钟，剪在一盒四分之三带子中，到省台根据许主任安排，十分钟剪辑完成。
对编辑设备的需要已不再逼切，但是，摄像机摄像师成火烧眉毛。
潘总主动让价，当然是好事，但他公司一旦开动有视商务信息业务，势必分占那台摄像机的使用。
该是出手购买摄像机的时候了。
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