王钟琪和外边那些人可不一样，昨天晚上赵明亮就把收购白酒厂的事情告诉她了。
倒不是赵明亮心里装不下事情，主要原因是王钟琪和赵明亮一起入的职。两个人算是陈飞这个公司里的中层领导了，虽然公司里的人才小猫三两只。但大小也算个领导了，所以赵明亮就把这件事情告诉给了王钟琪。
“咚、咚、咚……。”
王钟琪正在看昨晚和今天早上查的一些关于白酒行业的资料，就听到了敲门的声音。
王钟琪心里很纳闷，怎么会有人来打扰自己啊！
她知道外边的那些人都在玩，她也没有说什么。因为，公司里确实没有什么工作。所以他们在外边玩，她也就睁一只眼闭一只眼没有管。
至于说为什么没有告诉他们关于酒厂的事情！王钟琪脑子又不傻，这件事老板又从来没有说过。她一个员工怎么可能说啊！如果老板有什么计划的话，被自己打乱了。她还在不在公司里呆了啊！而且还会连累赵明亮，本来赵明亮是好心提醒自己。结果被自己搞砸了，弄的赵明亮里外不是人。
虽然王钟琪想了这么多的事情，但没有耽误正事：“进来。”
“王姐好，打扰你了吧！”
“是丽丽啊！找我有什么事情吗？”王钟琪看着来的人回答道。
李文丽就是找王钟琪的女生，因为李文丽和王钟琪是一个地方的人，也算是老乡了。而且王钟琪对这个小老乡还是挺照顾的，所以她就被大家推出来找王钟琪了。
李文丽坐都没有坐，就站在那里惴惴不安的说道：“王姐，刚才陈总回来了。”
“什么？你是说陈总回来了？你没有看错吧！”王钟琪听到这里立马坐直严肃的问道。
这一下李文丽更紧张了，连来的任务都忘了：“我刚才亲眼看见的，陈总刚进办公室我就来给你说了。”
王钟琪百思不得其解，陈总回来了怎么不说一声呢！到底是什么原因呢！王钟琪想破脑袋也没有想出来个所以然来。
她当然想不出来了，陈飞就是因为坐的椅子太舒服了，忘了给她说罢了。
“丽丽，你这件事干的好。”王钟琪夸了一句李文丽之后，就急匆匆的走了出去。
李文丽看着王钟琪的样子虽然不知道什么原因，但她知道刚才王钟琪夸她了。
她心里美滋滋的就出去了。
“丽丽，你说了吗？”
“小李，王总是怎么说的。”
李文丽刚出门大家就都围了上来，打听起来情况。
李文丽这才记起来刚才找王钟琪的事情，刚才王钟琪一严肃自己就忘了问这个事情了。
“小李，刚才看着王总急急忙忙的去了陈总的办公室。你应该说了吧！王总是怎么说的。”
“奥、奥…………。”李文丽听到问题一时不知道该怎么回答。
“你快急死我了，你该不会是没有问吧？”
“怎么可能。”李文丽连忙否定道。
“那王总说了什么你倒是说啊……”
李文丽看着这些人，看来不给他们一个准确的答案他们是不会善罢甘休了：“王姐说没事，老板也没有布置什么任务。没什么事情……”
大家听到这里都松了一口气，也就都散了。
“咚、咚、咚……”
陈飞正坐舒服呢！就听到有人敲门。
他赶忙把脚从桌子上面放下了，整理了一下衣服。
“进来。”
“陈总，你回来怎么不叫我啊！”王钟琪打开门看见陈飞坐在那，就开口说道。
“我正准备找你呢！没想到你就来了。”陈飞坐直了说道。
“陈总，你赶紧给我们找点事情吧！我们这一天都不知道干什么了。”王钟琪先发制人的问道。
陈飞轻笑了一下：“别着急，你们的事情马上就要多起来了。”
“明亮把酒厂的事情告诉你了吧！”陈飞接着说道。
“他昨天晚上就告诉我了。”王钟琪也没有否认：“我已经查了一些资料了。”
“欧……”陈飞知道赵明亮把这件事给她说了，陈飞以为王钟琪只是稍稍了解一下。没想到王钟琪直接告诉自己已经查了一些资料了，陈飞知道她说的一些资料不是简简单单的资料。
“那你就把你查的资料给我说一下。”
“好的陈总。”王钟琪听到这里就兴奋了起来，自己昨晚熬的夜没白熬。
“不同于其他食品饮料子行业，白酒很难实现品类创新，具有典型“品类单一，品牌众多”的特点。因此，白酒企业通常采用多产品线的结构来进行市场扩张，如洋河蓝色经典采用的是跨价格带的品牌组合系列，而茅台采用的是单一主导产品模式，依靠品牌拉力实现全国化高端产品的全覆盖。”
“据统计，目前国内白酒行业的市场规模超过6000亿人民币，位居食品饮料板块第一，白酒总市值超万亿，市值占比达到整个板块的55%。2006年，我国白酒产量1358.36万千升，同比增长3.23%，销售收入6125.74亿元，同比增长10.07%。”
“虽然白酒行业的市场容量巨大，但生产企业的数量众多，据酒业协会不完全统计，目前我国白酒生产企业约有2万多家，而上规模的企业却仅有1500余家。另外，不同地理区域对白酒文化、口味和品牌的偏好也不尽相同，这就导致市场分散化现象明显，市场集中度偏低。这种分散主要体现在两个方面，一个是行业收入的分散，另一个是区域分布的分散。”
“首先，从收入规模看，2006年前五大白酒上市公司收入占行业比例仅为15.49%，其中茅台、五粮液两家行业龙头分别只有6.34%和2.81%的市占率，相比之下，啤酒行业cR5已经达到72.13%，资源优势相对集中；在地域分布上，白酒上规模生产企业主要集中在数个省份，山东、四川的上规模酒企数量超过200家，贵州、安徽、湖北以及多个东北省份的酒企数量超过60家，而湖南、浙江等省份则拥有不超过20家。”
“不同价位白酒的推广模式和渠道营销要素有着不同的特点，产品定位和营销模式能否匹配是衡量产品运作能否成功的关键指标。高端酒运作的核心要素是品牌力，次高端的核心要素是品牌影响力和营销渠道能力，中高端酒的核心要素是终端的掌控和营销推广能力，而中低端的核心要素就是品牌知名度和网络分销能力。”
“白酒行业的毛利率水普遍较高，其中高端品牌酒企的高毛利率尤为突出：据统计，这几年白酒行业平均毛利率为71%，净利率为29%。相比之下，啤酒行业销售毛利率仅在36%左右，净利率仅为4%，大幅低于前者。”
“酒是文化附着力很强的行业，其承载的社交礼仪、文化传承等消费因素已经超越了产品本身的价值，因此，白酒企业在市场推广中会更多地挖掘和塑造其独特的品牌形象，而品牌的诉求点主要包括历史、传统、文化、工艺等。”
“根据wHo的数据，目前我国的酒精类饮品消费结构中，以白酒为代表的烈酒占比为24.6%，啤酒和红酒的占比分别为71.7%和3.7%，考虑到白酒的度数较高，白酒仍旧是国内酒精消费的最主要构成，目前啤酒和葡萄酒等酒类对白酒的替代性较小。我国白酒以国内自给自足为主，出口和进口量占国内产量的比例极低。根据同花顺数据，2007年，我国白酒出口量为1715万升，进口量为263万升，而同期我国白酒产量为871万千升，白酒出口量和进口量占我国白酒产量的比例分别为0.2%和0.03%，即我国白酒是个相对封闭的市场，以自给自足为主。”
“根据中国酒业协会的数据，目前我国白酒生产企业大约有20000多家，而规模以上的企业则不到1500家。同时由于不同地区对白酒的文化、品味和口味的要求也有所不同，这导致市场分散化现象明显，市场集中度偏低。目前我国白酒行业市占率前5的占比大约为18%，而国外烈酒行业的前5大品牌占比大约为66%，集中度还有较大的提升空间。而近年来由于消费升级趋势，虽然白酒消费总量下降，但高端头部企业的销售量却在提升，预计未来行业分化会继续进行，白酒集中度有望进一步提升。”
“消费升级在白酒行业快速发酵，白酒高端化趋势明显，次高端及以上白酒增速明显快于中低端白酒。在宏观经济增速下行，以及人口结构老龄化背景下，预计我国白酒消费总量将稳中有降。尽管目前高端和次高端白酒产品的市占率不如中高端和低端产品，但是高端白酒未来更具发展潜力，主要原因是：
一是白酒有较强的社交、面子属性，尤其是极具稀缺性的高端名酒，有不可替代性;
二是随着国内消费升级，高端白酒在品质、品牌上的竞争优势将日益凸显;
三是高端白酒更具有收藏价值、送礼价值，更受白酒爱好者青睐。
具体来看：
高端白酒：由于我国中产阶级的崛起，居民购买力提升，我国高端白酒行业正处于复苏状态，同时政务消费下降明显，个人消费崛起。且由于目前市场上高端白酒仍处于供不应求的状态，预计这一轮高端白酒的景气度将长期延续，健康发展，高端市场仍有增量空间。预计未来3-5年，中国高端白酒规模复合增速能保持在20%左右。次高端白酒：由于高端酒受到产能和生产周期限制的影响，供应紧张的格局难以很快改善，次高端将承接部分高端酒的消费者群体；同时，在消费升级作用下，部分中端酒消费者消费水平将逐渐升级至次高端价格带。因此，整体来看，预计次高端白酒将在未来仍有可观的增长空间。预计未来3-5年，次高端白酒增速也将保持在10%以上。
中低端白酒：目前我国白酒行业中低端白酒市场占比较高，预计销量占比接近80%以上，销售额占比达到40%，但随着行业整体的消费升级和存量下降趋势下的挤压式增长，低端酒市场空间将整体萎缩。”
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