第一百零五章 出售法子

第一百零五章 出售法子

孙远志这才想起自己是跟着元一一一起来，顿时闹了个大红脸，他个客人，本是跟着主人来盘店铺，结果自己倒是跟人聊起来忘了主人，真是该打！

于是忙叫了元一一一声，道：“妹子你过来，大哥今儿办这事又失妥帖，竟把你给忘了！该罚！”

见孙远志这么一本正经的给自己道歉，元一一没忍住扑哧一笑道：“孙大哥你严重了，你跟罗老板即是旧相识，多日不见说两句话罢了，我也乐得好好看下胭脂，咱们互不打扰，哪里来的该罚？”

元一一的通情达理让罗奇对她的好感又上升了一点，当下也不再跟孙远志说话，只问她今日来是来做什么的。

“今日一一前来叨扰，实则是孙大哥想到了卖出胭脂的法子，所以过来跟罗老板商讨商讨，瞧瞧您同不同意。”

元一一说完，罗奇看了眼她又看了眼孙远志，半晌才说：“所以你今儿个来是打着我这些胭脂的主意？”

瞧着罗奇那护犊子的模样，孙远志颇有些不好意思的摸了摸鼻头，“我来之前也没想到这胭脂铺就是罗大哥你的铺子……”

见他还当真了，罗奇不由得哈哈大笑，说：“哎，孙老弟你还是这么较真，我就是跟你开开玩笑，这些胭脂都是元娘子的咯！”

听出罗奇语气里的不舍，元一一想了下说：“罗老板，若是您不愿意卖这铺子了，可以收回去，我没意见。”

罗奇今日的表现加上之前她所听到的对罗奇的评价，元一一已经知道对于这些胭脂，罗奇并非如表面一般舍得，于是她才说出了这番话。

她能感觉到罗奇对这些胭脂的喜爱就跟自己对茶叶的感情是一样的，而罗奇现在的心情就好比她突然有一天要把茶坊转让出去一样，所以她突然就不想要这个铺子了。

罗奇闻言一愣，显然是没想到元一一会这么说，而后他笑了，说：“不必了，有些东西，该割舍的时候就得割舍。何况有你的帮忙我还能把这些胭脂都给卖出去，这可是皆大欢喜的好事，我没什么不愿意的。”

可他没说的是，在元一一说出话的瞬间，或者再往前一点，答应了元一一把铺子转给她后，他就后悔了。这几天他都在思考着自己要不要做一回小人，出尔反尔把铺子给要回来，可正是元一一说出口时，他反而觉得自己放下了。

人就是这么奇怪，一直想要的事情达成后反而又失去了一开始的执着，觉得也没那什么大不了了。

“好了，咱们还是说说怎么把胭脂卖出去吧。”罗奇笑着挑起了话题，元一一感觉到他情绪有所改变，想他也许是真的放下了，也就不再执着，毕竟这么好个店铺她也不是很舍得。

于是她对孙远志说道：“孙大哥，你将昨日想的那个法子给罗老板说说，看看能不能行得通。”

孙远志点头，罗奇一边听着他说话，一边内心十分感慨。想当初孙远志也曾准备帮他买胭脂来着，阳县的许多胭脂都是他卖出去的，只是后来他不愿意再那样卖，没曾想兜兜转转这么久，最终还是一样的结果。

孙远志的方法其实很简单，就是将每个胭脂盒里胭脂的量减少，价格自然也就降低，当然在卖出去的时候会跟人讲清楚，但孙远志做生意多年，对客人的心理已经拿捏得很准。

他们看中的多是价格，同样大小的盒子，以前买十两银子，现在才五两，里面的东西虽然少了，但在他们心里就是便宜了！还便宜了五两银子！这是以往想都不要想的，所以自然会有人来买。

同时还有另一种方案，就是买大送小，价格不变，但实际上小盒子里装的胭脂也是大盒子里弄出来的，相当于还是一样的价钱买同样多的东西，但是在客人眼里却不是这样。

他们认为，以前我花了十两银子，才得一盒，现在还送一盒小的，尽管大盒子里的少了点，但小盒子是送的啊！多划算！而有这样想法的人一买就不会只买一盒，之前买过的客人一听现在买一送一，肯定也会过来采购，按照这种良性循环下去，不出一个月，这些胭脂定能买完。

“只要客人有贪小便宜的想法，这些胭脂就不愁卖不出去！”孙远志说道。

其实孙远志这个方法跟元一一一开始想的没多大出入，两人昨个儿还合计了一番，怎么才能把利益最大化。

而之所以让孙远志来说，是她想到孙远志既然是罗奇的好友，借他的口告诉罗奇肯定更有说服力。

罗奇倒是有些怔愣，随即他笑了，有些无奈的摇摇头说：“的确，咱们也没做什么骗人的买卖，完全是一个愿打一个愿挨，而且照这种方法，到时候赚得银子肯定不止现在算的。”

叹了口气，罗奇看着孙远志说：“孙老弟啊，还是你有办法！”

孙远志却是笑着摇头，说：“这个法子也是我跟元妹子合计出来的，再说了，并不是我们有办法，只是罗大哥不愿去想罢了。”

曾经的罗奇一向随缘，自然不会动脑筋去计较这些，所以卖不出去也很正常。

罗奇笑笑没说话，他知道自己不是块儿做生意的料，他也志不在此。想到此，罗奇又对元一一说：“元娘子，罗某自知不知做生意的料子，所以你要聘用罗某，可能是打错算盘了。”

元一一没想到罗奇会跟她说起这个，她当然知道罗奇不是个生意人，不然也不会把胭脂铺经营成这个样子。想了想，她说：“罗老板，您别急，我留你下来也不是让你到这茶楼来当掌柜的。”

在听到罗奇自己画图案做胭脂盒、又亲眼看到那些胭脂盒的质量后，元一一就已经在心里做了个决定，这也是当时她不顾高价也要买下这件胭脂铺的原因之一：她要罗奇！

准确来说，她要的是罗奇绘画的功底。

做茶这一行，不仅茶叶能赚钱，茶具也能赚钱，而茶具赚钱的地方，就是壶身上的图案。

一套好材质的茶具加上好看的壶身图案，有时甚至可以卖出天价，而拥有高超的绘画功底的人又是可遇不可求，所以元一一才会执意买下店铺，还顺带把人给盘下了。