挖墙脚

邵强每天在超市很无聊，听说歆文做电商想来看一看。来者是客，歆文在车站等他，一转眼四年过去了，小城市变化很小，没有增加高楼大厦，马路翻新一次，公交车线路没有增多。

回去路上，歆文开始介绍，邵强认真听。在租办公楼的时候时间紧，位置不好，将就用吧，邵强说：“听说你谈成一个单，如果想继续发展，买一辆车吧。”

不要说做生意，即使是普通人也需要一辆车，家家户户都有汽车，汽车是现代人的腿，一辆二手汽车很便宜，几千、几万一辆，歆文老家的房子已经卖了，手里有闲钱。目前属于和老板合作，一定要低调做事，买车要等以后。

店内只有利淋淋，邵强说：“这是..”歆文说：“她是我招的服务员。”

其实邵强对这座城市有些留恋，尤其是曾经的羊汤馆，这里装满了邵强的青春，羊汤馆已经变成烧烤店，四年的时间变化不大，隔壁还是旅店，这位老板站在门口喝茶，歆文说：“你不去打招呼了。”

如果好聚好散邵强会打招呼，离开的时候，三轮车不借给邵强，这一件事刻在邵强心里，终身不会遗忘，看到他的老脸上火，更不要说打招呼。

走到烧烤店门口的时候，店内服务员说：“进来吃点。”邵强想看一眼装饰，随便要两个小菜，两碗面条，邵强说：“这还是一个开始，以后处事要小心，尤其是他。”歆文说：“我没有把握，如果是以前，我不会这样做，现在身后没有路了，试一试。”

工资条发到华江手里，他发现扣工资了，和自己计算的工资有差异，华江拿着工资条找财务，财务说：“我是按照你们班长提交数量计算工资，有问题找你们班长吧。”

他班长抽烟，抽烟区有很多人，他们有说有笑，十几分钟之后，华江告诉班长这件事，班长说：“你有问题，有问题可以举报我，爱干不干，不干走人，公司不缺你。”

关于扣钱不敢跟益笑蔓讲，这位班长比华江年轻，以前也发生过这种事，班长把一个人衣服转移到另外一个人身上，等发完工资喝酒，中年人不好找工作，即使是低端操作工，公司也不喜欢他们。

发工资条日，也是工资发放日，明天扣房贷，益笑蔓说：“孩子没有奶粉了，去买奶粉吧。”好奶粉一罐好几千，这种好奶粉买不起，只能购买最便宜奶粉，有人说：“让孩子学习吃饭，奶粉太贵。”

华江回到家想商量一下，益笑蔓说：“不行，孩子太小，不能吃饭，只能喝奶粉。”从早到晚不工作，只知道享受，为了孩子华江在坚持。

走出饭店，隔壁旅店老板看到邵强了，旅店老板说：“好久不见，在哪里发财。”邵强说：“城市太小，换一个大城市。”旅店老板想说话的时候，邵强又说：“我要谈生意，以后有时间再聊。”

邵强没有住所，今晚有一列回家火车，歆文给邵强购票，站在进站口邵强说：“以后要小心，有事电话常联系。”歆文说：“我明白，有时间常联系。”

一列火车离开车站，熟悉的两个人相遇是短暂的，分离是常态，“今日分离是为了改日再聚”，这句话是安慰自己的话语。

刚才吃着饭很高兴，聊很多开心事，尤其是曾经过往，现在卧室很安静，邵强没来之前，歆文已经适应安静，欢快离去，留下寂寞陪伴歆文，让他慢慢感受。

歆文觉着这是一次简简单单相聚，其实不是这样，邵强害怕歆文发财，超市每个月收入有限，邵强野心很大，他的成功显着自己没有本事。

歆文在家里登录账号，发现对方已经收货，钱已经打到歆文账户上了，这是一个大单，收入八百多，如果是其他人，八百多是小钱，创业初期，曾经在公司上班，每个月工资三四千，八百已经不少了，歆文很知足。

好消息要懂的分享，邵强在车上已经睡着了，为了不打扰他休息，以后在发信息吧。

大客户不好找，小客户不能放过，只要有人询问，一定会答应。歆文老板大儿子放假了，领着儿子出国旅游，临走之前还说：“最快也要半个月。”

半个月说长不长，说短不短，为了表现诚意，歆文送老板去机场，帮他搬行李，老板笑着说：“你早点回去了，路上注意安全，以后靠你们了。”

正因为这次送他离开，老板对歆文放轻警惕。回去路上他很高兴，终于把老板送走了，以后大胆干吧。

店内有贝贝，闲着找贝贝聊天，办公室有利淋淋，办公室没有现金，想偷钱也不可能，两台破电脑不会偷，卖二手电脑不够工资。

仓库管理员认识歆文，随着时间推移，歆文很会当老板，天热买雪糕和饮料，中午请他们吃饭，天下没有白吃的午餐，吃歆文的饭，给他帮忙做事。

下午发货的时候仓库管理员很忙，他要给每一位客户包装，大多数是代买（经营企业），他偷偷记下来几个大客户，以后有时间联系他们，开始挖墙脚。

老板走了，歆文变坏了，为了给自己店铺增加业务，增加生意，什么都敢干，市场已经饱和了，这样挖墙脚很简单。都是生意人，进货便宜，利润变大，都愿意和歆文合作，站在他们肩膀上干活，事半功倍。

在洗衣服的时候发现华江工资条，益笑蔓发现有扣款，以前会主动告诉她，这次选择隐瞒，女人在家没事喜欢胡思乱想，怀疑华江有问题，在外边瞎搞。

上班时间不能接听电话，领导发现接听电话扣工资，电话响三遍，华江没有接听，益笑蔓怀疑他有没有上班，照顾着孩子胡思乱想。中午休息的时候华江回电话，华江说：“刚才我在上班，有事吗？”益笑蔓说：“没有事，刚才我洗衣服找不到洗衣液了，现在找到了。”

益笑蔓说话断断续续，对华江话半信半疑，华江说：“中午还要加班，晚上在聊。”华江中午不加班，为了省电话费，撒谎加班。

歆文老板出国旅游发生一点意外，游乐场忽然停电，他从五米高的位置掉下来，在国外治病，游乐场负责人说：“这是因为我们失误照成的，医院所有费用由我们承担。”

居然有钱出国旅游，手里不缺这点钱，每个国家规定不同，他所在的国家不赔钱，老板说：“国内有生意，我要尽快回去。”游乐场负责人说：“如果你想回去也可以，我们不做任何赔偿。”他老婆在一旁说：“不差这几天，好好养伤吧。”

居然是挖墙脚，歆文联系到一位客户，这位客户说：“如果你给的价格相同，我们不会和你合作。”这位客户量很大，即使少赚一点，细水长流，也有利润，歆文说：“低一个点。”对方说：“我们没有看到你的诚意，我还有其它事，改天再聊。”

他们要走，歆文有点害怕，老板给他批发价很高，再便宜没有利润了，这两个人走到酒店门口又回来了，一位负责人说：“合同签半年，你能不能接受。”歆文点头答应，按照正常方式签合同，为了表现没有赚到钱，最后歆文说：“这样吧，这顿饭我请了，希望以后继续合作。”

客户走后，歆文得意洋洋回去，按照时间老板应该回来了，可是没有听到回来的消息，没有不透风的墙，公司有老板亲戚，通过老板亲戚知道老板在外国受伤，歆文自言自语说：“老天看他不顺眼，想成就我。”

老板不在家，发货员老郑发现问题，如果继续下去，老板的冬季即将到来，即将成就歆文，尽快找出路，歆文缺一位心腹，尤其是懂鱼竿的人，这位老郑最合适。

有一次歆文带着老郑去吃饭，一桌子酒席摆在老郑眼前，老郑说：“这是什么意思。”歆文说：“感谢你帮忙，最近辛苦了，所以想…”

歆文没有说完，老郑说：“快到冬天了，可是还有春天。”歆文说：“如果冬天不在了，明年能活吗？”

歆文还年轻，道理都懂，歆文信心满满，穿着老板衣服干活，害怕他收回去，老郑说：“让我考虑一下，我回去了。”

万事开头难，能谈成一位客户，也能谈成很多客户。利淋淋在办公楼服务客户，从早到晚一直打字，学历高都近视，利淋淋眼睛近视度数不高，如果每天坚持打字，每天服务客户，近视度数会提高，近视速度会很快。

从起步她就在这里上班，对这份工作很熟悉，歆文给她的工资很高，比同行高很多，尽可能不让她离职。再一次购物的时候听到一句话，有一个人说：“你还能工作一辈子啊，随时做好跳槽准备。”

一句惊醒梦中人，正因这句话，歆文还要培养一个人，如果某天利淋淋选择离开，不用抓瞎，门口招工粘好利淋淋说：“老板，咱们招工吗？”歆文点点头说：“是。”利淋淋说：“我有一个闺蜜在找工作，让她试一试吧。”

店内不要朋友，居然是闺蜜，很可能同时离开，歆文说：“我想招一名出差人员，她可以吗？”利淋淋说：“她可能不行，她晕车。”

这个借口挺合适，一个理由给拒绝了。以前歆文生活不好的时候，邵强很少和他联系，最近联系很频繁，想知道他发展到什么程度了。

邵强很闲，没有进入其它行业，原地踏步干，现在歆文很忙，每天都看订单量，起伏有多少。