经商

有经商这个想法也是我突发的，看着苏家财大气粗的样子，连做官的老爹都忌惮三分，我不甘心.让爹一辈子都活在亏欠苏家的阴影里.要是我也有钱了，爹就不会像现在这样对苏家有所顾忌，娘也可以活得有尊严，有底气.最重要的一点就是我有资本自己挑选自己喜欢的人.

做生意的资金还要感谢苏家呢，就是红珠卖身的那50两白银，我让张伯交给了小巷子保管，明面上是说捐给了乞丐做善事.这样大夫人也没法计较什么，因为是以爹的名义捐的.

在哄得爹爹把城边这座荒庙修缮成慈恩堂后，全成的乞丐流浪儿都安顿在了这里.在这里分男女院落，小孩子由女眷照料，有病的分在一个房内统一治疗，老者由体壮的男丁们照料，经过一段时间的相处，大家彼此都熟悉了，现在就像一家人一样其乐融融的生活在一起.

当然老爹提供了住所，不可能也没有太多的金钱提供生活所需.为了生计，我决定自己开工厂让大家都有工做，有钱挣，不用再去街边乞讨生活.

万事开头难，工厂不是我想开就能开的，这可不是50两白银就能开起来的.加上给生病的人们看病已经花去了20多两，只剩下30两可支配了.我得好好规划规划，为此我绞尽脑汁从表哥那里套取不少经商的经验.

最后我决定先从小做起，从城内最好的布庄买进了一匹上等的底布，和几匹中等的底布.在集市上买来了绣针和彩线.普通的绣样肯定没卖点，我要绣的肯定与人不同的.

这些东西置办完成后，我找来堂内会画画的男丁们，让他们去街边摆个摊位，又让苏老写了一些宣传，大致内容是这样的:“城内将要开一家甄绣坊，手艺是从京城祖传的.专门替女子在手帕上绣自己的容颜，绝对是世上绝无仅有的第二副个人绣像，价钱根据所选布料的成品和人物尺寸大小而定.”这些宣传页大概准备了千数张.然后让那些不识字的男丁和孩童们去城内的大街小巷发送，顺便放一些传言，这种刺绣是全京城内所有女子最喜欢的.

就这样在宣传了三天后，我才允许把摊位摆出，但是当天来的人不是很多，都是些来看热闹的，自然也有些富足百姓家的大娘们图新鲜选了中等布料要了一个最小尺寸来绣，这一天总共接下的订单不足10个，因为都是选些中等布料，所以定银总共只有1两.午饭时我就让他们撤掉了摊位，而且放话以后只上午接单，如想要上门画像得加城内1两脚程钱，城外按里程计算.

午饭我和大家一起吃的，(爹爹今天外出上报工作去了，我特地求娘给了我一天假，保证晚饭前就回去)看着众人情绪都不太高，我笑着说道:“怎么了，今天不错啊，我们接了好几单生意呢?等咱们交货后拿回余款，我请大家去菜然居好好庆祝一番.”

“叶姐姐，你怎么这么高兴啊，今天咱们就接到了这么几单生意，而且都是小单，你看人家开业都是客人满堂的....”还是小巷子沉不住气，首先开口了.

“是啊，叶小姐，本来这生意就不好做，可您为啥还说上门画像要加脚程钱呢，俺觉得有人肯请咱们上门画就不错了.”蔡大姐改不了口，还一口一个小姐地叫.

这时候大家都沉不住气了，你一口我一口的都问了起来.我悠然地喝着茶，等众人把疑问都问出来后才开口说道:“别气馁啊，咱们这只是试营业，还没正式开业呢，这几单生意已经出乎我的意料了，不怕生意小，就怕没生意.以后等我们真正开店了，就是人们求着我们给她绣了.之所以加脚程钱，是因为能请进府去画像的，不是富贵人家的女眷，就是官宦人家的夫人小姐.肯定都是有钱人家，我怎么不从中赚取劳力费呢，就是要让他们知道我们做生意不是上赶着的.这样以后外地的大户人家想让我们绣像，都得按规矩来.”

“丫头，听着倒是有些道理，可是这刺绣家家户户女子都会，咱们这生意又岂能做长久呢?”还是苏老见识长远.

“这点我早就想到了，来看看我修改的那几张画像.”说完我拿出了上午画师们所描绘的画像和我后期重绘的卡通画像，他们画的都是真实的脸孔，看上去和本人长相并无二样，看来几位画师还是挺敬业的，就连脸上深深的皱纹都一条不落的画上去了.如果真把这挂满皱纹的蜡黄脸绣上去，估计回去人家都不好意思拿出来用，没准就压箱底了，恨不得自己没绣过.

再看看我改良过的画像，基本上都是18岁的年轻俏摸样，脸上光滑细致，按着每个人的脸型，都替她们上好了自然妆色，眼睛都夸张地画大了一点点，但基本和本人很相似.发饰服装都是我设计的，是这个年代人们都没有见过的.也是惟妙惟肖.

“哇，都是美女啊，叶姐姐，这些人物经过你的手怎么就变得这么可爱了，和画师们画的人一样，但又不一样，你画出来的更漂亮更可爱.”小巷子第一个赞叹道.

“是啊，我还是第一次见人物还可以这么画啊~~”此处只有赞叹声

“这叫卡通画，以后有时间了我教给你们几个，到时候你们自己给自己接单的人物设计卡通形象.”我可不想累死在毛笔下.

“原来这叫卡通画啊，是不是什么东西都能画成这样呢?”

“大体上是可以的，太复杂的应该不好画，不过咱们现在还考虑不到这些，这样吧，等明日交货时，你们提前拿出来摆在桌前，让订货的人自己找，承诺她们不满意就退货.还有这画上的服装和头饰，等我们甄绣坊开业时如果她们拿着我们的绣帕前去购买，一律半价.相反没有绣帕的人就没有优惠.当然这绣帕我们必须本人带着前去才有效，其余人我们也不承认，以防有人钻空子.苏老，还请您设计一个图章，去衙门备个案，以防别家仿造我们.”

“恩，丫头想的周到，我这就去画.”苏老是个急性子

现在就看明天的效果了.