花颜这次来到了一位故友自己做的珠宝品牌店与工作室，她耐心地倾听把珠宝命名为“熹”的泽介绍。
“没有哪个可以做到在最贵的地段，最繁华的城市中心，用一栋价值高昂的别墅来做一个咖啡厅，只有星巴克做到了，这可能与他们本国在国际上货币的数十倍剪刀差有关，所以能轻易做到，而大部分喜欢使用苹果电脑的人，往往找不到充电和提供wifi的大店，可以邀约朋友一起，在最繁华的地段，娱乐，这是亲身感受，其实他卖咖啡吗？人们只是花20－30元去拿着电脑办工一下午。或者坐在那里欣赏城市最繁华的景色，比如外面可能就是迪奥的展览。”
泽与她突然聊到了星巴克成功的秘诀。泽边带着花颜参观，边介绍道：
“我们的珠宝，来源有的也不是能做到统一的，能就统一，不能的就定制。我们想做自己国家的奢侈品，方式和国外的一样。这一点，我就打算用一辈子来做，每年出量有限。
因为对于珠宝本身的挑选我们很严格。
而且我们严格控价，就是要做到价格普通人都能买得起，但拥有一件就是可以日常佩戴，传承的精品。所以严选产量有限的具收藏价值的平价珠宝。只看重商品本身材质的价值。
像西方宝石这类就可以做到统一标准，戒指类可以量产的。我们也做，如果是其他珠宝类目，一物一款。
只要够我们正常运转。
有的还是有利润的，价格不控制，那我们和其他高不可攀的就没有两样了。
你知道国外的奢侈品其实大部分都是四两拨千斤的。他们的工坊很小，主要是手艺，限量是因为本身产量有限，真的是收割大众还是真的到我们国家这样其他州开，还是代工厂大量生产做时。但定制多半还是货真价实的手工制作。”
花颜看了他们奢华的11mm直径无核天然大珍珠的项链及设计产品系列后，问：“目前主要是珍珠吗？”
泽回答：“目前是，但是珍珠其实只是所有珠宝品类价格最低的一件，我们还有很多各种的珠宝品类，没有十足的把握都不上，因为我们国家最喜欢的就是倾销，一瞬间很快铺开，很快衰亡。这就是我们要学的别人的百年品牌的坚持。我们卖的是高性价比的材质，设计，创意。主要是材质。我们想重新定义东方奢华的意义。这很难，所以要慢慢去做。我们是最重视材质的国家，其实只缺品牌意识，和悠着走很多年的淡定。核心价值最关键。都以为我只有珍珠，其实我们还有一箱各类珠宝和相应的渠道。只是不打没有准备的仗，让人们慢慢去接受这些奢侈的日常。之所以先上珍珠是因为珍珠的价格相对人们来说，是最易接受的那个，但我们也只做我们认可的品质或者大小。”
泽又笑道：
“如果梦想我老了都实现不了，那就给后来的孩子们看到，他们会创造更美的世界。
种下一颗种子，好的销售与客户维护能力是万事的基础。
以后这要对我们的孩子来说很容易，就是可以的了。品牌的关键是渠道，善于去发现自己感兴趣的，从身边做起。
其实一个品牌的孵化并没有那么难，福建那边就有很多关于这方面的平台，学术，机构做这些努力，我以前听得也是福州大学的课程。产品关键是前期基淀，就是整合资源。沿海已经有很多人在做这方面的努力。很多人也成功了，不过慢慢来。我当时第一份工作也是销售，然后加上读大学又做了5年。
参观快完时，泽带花颜看了她及团队设计与制作出的所有款式的记录。
“善于保存和讲述品牌的历史也是一种品牌管理的手段，很多百年以上品牌都有自己的档案馆。每出一件珠宝，都用心保存下来它的原样，哪怕在一两百年前，甚至使用的是石膏板拓上珠宝的印迹。我们从品牌一开始创立，也注重这方面照片或款式的保存。
欧洲奢侈品纪录片里讲的，利用传承的价值来营销，获取新产品开发的创意，来源往往来自于数百年前留存下来产品的档案。国际一线百年奢侈品牌精髓，品牌管理大学课程里讲的，教授放的BBC英国纪录片，使那时的我收益匪浅。”
花颜想到：“或许真的，我们只是缺乏自信，看了许多泽设计的珠宝，而且他们可以做到在一定金额内，大众也可以购买，只是每年产量有限，需要预定。但这样的朋友，迈出第一步，或许后来的孩子们可以走得更远。”
花颜在参观完后，定了一套设计款，她也希望拥有这些美丽又平价，只以材质和匠心工艺论英雄的‘奢侈’。
泽是什么样的女孩，她淘遍了大江南北，各个珠宝原料产地的最优价美的珠玉宝石原料，用对人体最好的金属材料，黄金或者白银，只需一点，整个作品找不到一点不搭配的材质，全部只用对人最好的，这是她对一个品牌的坚持。
泽瘦瘦的脸颊，身形很好，不高，她有一双深邃迷人的棕色瞳仁，皮肤白皙透红，她看宝石时专注的眼神，把每件定制中的珠宝当做艺术品一样对待，她小心的用双手拿起那些顾客预定的珍宝，追求卓越与完美是她最大的特点。
泽爱穿黑色的衣服，每次去见合作伙伴，商量新款式，她总爱背一个绣有太阳花的米白色帆布袋，柔软，不伤害每一份珍贵的珠宝，又轻巧，她爱穿最柔软的皮鞋，羊绒毛衣外套或者大衣。
花颜为自己定了一件祖母绿的戒指，和珍珠礼盒，这是没有任何昂贵门槛的，而泽的海水珍珠也是非常友好的价格。严选产地质优价廉。
当泽言来接她时，他看到泽，非常友好地打了招呼，回家途中，泽言说，他早想投资泽的品牌和公司，只是被委婉地拒绝了，不过他说，这倒是好的，看看我们自己能不能用时光做出质优价廉的奢侈品。这或许就是泽的坚持。
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