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第六十七章 用技术来说话

作者:乌溪小道 返回目录

送走了李道本,许振鸣一边安心画图纸,一边为接待从外地而来的客户做准备。


根据销售部反馈:明天有三个客人要来一鸣公司考察数控机床改造的业务。


一个客人是齐鲁省泰山二手机床交易市场的王老板;一个是鄂北省汉正二手机床交易市场的陆老板;另外一个,则是魔都二手机床交易市场的郝老板。


他们三人将会在明天的上午抵达苏宁市。销售部的意见是:派大刘专门开车到苏宁火车站去接他们来一鸣公司,以示一鸣公司的诚意。


这一点许振鸣也没什么意见。在销售这方面,他把权利下放,交给吴燕来操办诸多杂事。他唯一要做的,就是把数控机床改造技术方面的问题讲解好,把一鸣公司的技术实力展现出来就行了。


许振鸣为了打开数控机床改造业务的市场,准备以NA市为中心划圆,辐射周边五百公里范围内的二手机床交易市场,寻找代理商。苏宁二手机床交易市场就不需要代理商了,一鸣公司可以直销解决。


为此,他还专门做了一个数控机床改造技术介绍的幻灯片文档,准备在公司三楼的小会议室里播放演示。用幻灯片文档来介绍新产品新技术,全国都没有几家企业能做到。


当今时代,个人电脑还没普及,视窗95还没有发布。用幻灯片软件来制作技术演示文档的,也只有一些外资和合资企业里才会这么做。


第二日上午,许振鸣把一切都准备妥当了:让胖子张贵来操作电脑,他准备自己亲自讲解数控机床改造方面的技术。


十点来钟,他接到吴燕的通知,客人们已经到了红河乡集镇附近。于是,他从办公室的三楼来到楼下的停车场,站在那里专门等待远道而来的客人。


不多时,大刘把桑塔纳开到许振鸣的附近停下来。吴燕最先从副驾驶室里走出来,一路小跑着,给三个客人打开了车门。


最先出来的是郝老板,一位白白胖胖,头发有点秃顶的中年男人。他戴着一副金丝眼镜,看上去比较斯文。


紧随其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的,皮肤还有点黑,一看就像一位齐鲁大汉。


陆老板戴着一副黑色眼镜框的眼镜,身材矮小,皮肤黑,还有点龅牙。在三个老板当中,只有他看上去不像老板,倒像是个搞技术的工程师。


许振鸣和他们三人寒暄一番,交换名片后,就把他们领到了三楼的小会议室里。待客人们都坐定,他给张贵使了个眼神。


张贵于是就点开了视窗3.1软件,开始运行数控机床技术介绍的幻灯片文档。


“三位老总!一鸣公司成立的时间比较短,发展却比较迅速。截止到今日,我们已经为客户改造了一百二十台数控车床……”


许振鸣站在投影屏幕的下方,用一根细教鞭指着墙上的投影介绍着一鸣公司的情况。


这份简介是许振鸣亲自编写的,里面所有的数据都没有夸大,实话实说。符合他一惯的作风和性格。


看到了墙上的投影,吴燕的眉头又皱在了一起。她觉得自己的小老板不懂销售,不会避重就轻,把不利于自己的一面隐藏起来,把自己企业美好的一面展示给客户看。


不但吴燕皱着眉头,三位来参观考察的老板们此时也兴趣顿减了。他们看到一鸣公司注册的时间都没超过一个月,心里顿时都冰凉冰凉的。“我上当了,碰到一个骗子公司!”他们都是这么想的。


看到他们的表情,许振鸣却没有像吴燕那般的惊慌。


他这人就是这样,不喜欢夸大其词的虚报情况,把一鸣公司吹得像朵花儿一样。在他看来,赢得客户信赖的根本还是一鸣公司产品的质量和技术。说得再好听,做不出来也没用。


想到这里,许振鸣按部就班的,把数控机床改造的技术都简单介绍了一便。从数控车床到数控磨床,从数控卧铣到数控镗床。每种类型的通用机床怎么改造,会出现哪些不足,改造后能达到什么效果……等等,他都简单扼要的说了一遍。


可能是第一印象出了问题,这三位老板的热情不是很高,都懒洋洋的坐在那里,把玩着自己大哥大。


看到这一幕,吴燕的小心脏都在砰砰乱跳着。“哎……今天的这三笔订单算是黄了!我们这位小老板太老实,根本都不会做营销!”她在暗自揪心的埋怨着许振鸣。


幻灯片的演示文档总算结束了,吴燕连忙站起身来,笑眯眯的说:“郝老板、王老板、陆老板!俗话说得好,耳听为虚眼见为实!咱们不如到生产车间里去转一转,现场看看怎么改造数控机床的!”


“好!一定要去参观学习一下!”


“我在羊城看过数控机床改造的,不知道一鸣公司的改造技术会不会超过他们?”


“既然来了一鸣公司,我是客随主便嘛!呵呵……”


三位老板都站起身来,笑嘻嘻的说着客套话。


从他们的表情上来看,他们就是准备走个过场,随便走马观花的看一圈了事。


看到这种情况,许振鸣却一点也没有慌张。他对自己生产的产品很自信,一定能征服这些从外地来的从事机床贸易的同行们。


想到这里,他戴上安全帽,也给每个老板发了一个安全帽,面带微笑的说:“三位老总!我们一鸣公司的生产车间里,一不能抽烟,二不能拍照,三一定要戴着安全帽!请各位老总见谅!”


他没有像有的小老板,为了拉订单临时改变工厂的厂规,讨好客户。


听到这番话,三位老板都诧异的看了一下许振鸣。他们顿时觉得眼前的许振鸣老板有个性,居然要求客户也遵守自己工厂的厂规。想到这里,他们三人就更加好奇了。


许振鸣领着他们移步重型车间,首先参观的是重型数控大卧车和重型磨床这两种设备。和机床专家徐培东一样,这三位老板看到这两种装备后,瞬间都愣住了,舍不得挪动自己的双脚。


他们这些人都是行家,知道这两种重型装备的价值和利润空间。“这种重型机床改造成数控机床,每台最少能挣五十万元左右!”他们都在咂舌称赞着。


把三个重型车间里的数控装备都看了一圈,这三位老板已经知道许振鸣没说谎,幻灯片上的数控机床,都是从这几个车间里拍摄的照片。


到了现在,他们这些人都已经相信一鸣公司有能力改造数控机床,公司成立的时间已经不重要了。随后,许振鸣还是领着他们一起去了轻型厂房里,参观正在给客户改造数控车床的生产现况。


本来,这种改造技术是要保密的,改造数控机床的现场是不方便给同行参观。为了取信于人,许振鸣也领着三位老板走马观花的看了一圈。


“许总,我如果现在就下订单,什么时候能提货?”


“要改造的机床,是否一定要发来一鸣公司?”


“我如果要做一鸣公司在齐鲁省的总代理,一鸣公司有什么要求?”


刚刚走出轻型厂房的大门,这三位老板纷纷都迫不及待的问许振鸣,想要立即展开商务谈判!