梁框没有想到，这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇，因而很兴奋。
他领着两名同事再次在小方桌前坐下，含着笑问“许总你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机”
许振鸣微笑着点了点头。
他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍，并告诉梁框等人“我们公司已经有类似的试验机型，只要再取得一些试验数据，就可以确定型号正式批量生产”
“太好了还是自己人的公司给力那些老外都不可信”
梁框很激动，有些口不择言。
幸亏大家都是华夏人，没人会把梁框的口误说出去
既然一鸣公司有这么强的研发能力，我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以开门见山的探讨一下。
想到这里，梁框的兴致更浓，安排自己的属下做会议记录员，准备和许振鸣正式谈判，把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。
看到这种情况，许振鸣决定让步，把以上所提及设备的代理价优惠到20。不过，他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货，减少一鸣公司的资金压力。
谈判就是相互妥协，相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成，这次让步的幅度很大，一鸣公司的纯利又减少了5
“许总呵呵你为何要做这么大的让步”
听到这番话，梁框笑眯眯的问许振鸣。
他很满意许振鸣的大幅度让步，认为眼前这位年轻的许老板很有气度，是个想做大事的人物。
许振鸣看了看笑容满面的梁框，把自己内心深处的想法如实相告“梁总我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门，在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商，占领国内市场70以上的比例”
这个计划雄心勃勃，一旦做成了，经济效益和社会效益都非常可观。但是，想要实现这样的目标，一鸣公司还有很长的路要走
看着许振鸣自信满满的样子，梁框感到有些好笑“这位许老板勇气可嘉，就是有点不切实际外商品牌能在国内市场占据主导地位，并不是仅仅因为技术和质量，还有一些其他因素存在啊”
梁框没有前后眼，并不知道世界经济的发展趋势。不过，这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。
于是，他沉下心来，和许振鸣逐条讨论着合作条款。
关于销售区域这方面，东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域，丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。
大陆区域内，丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备，享受一般代理商的待遇。
关于这一条，许振鸣是不可能松口的
大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场，是不可能让一家公司来主导代理销售权。
这些条款确定后，下面就是付款和售后服务了。
售后服务这方面许振鸣特别重视，不用代理商操心，全部由一鸣公司来负责。
在他看来一鸣公司时时刻刻要和客户有联系，只有掌握客户的需求，一鸣公司产品的研发才会不落伍。
这一条很重要
梁框是做软件的，思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高，对于丽人集团来说是个包袱。而现在，一鸣公司要主动接手这种包袱，何乐而不为呢
因此，这个条款双方一拍即合，没有任何异议。
说到付款，梁框也做了让步，准备立即支付一鸣公司二十多万港币，购买五台电脑绣花机。一鸣
鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后，丽人集团也将付钱铺货，不会占用一鸣公司的资金。
从体量上来说，丽人集团公司是巨人，一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的，根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意，没作过多讨论。
就这样，许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时，才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订，所以只能算作草案。
“许总，合作愉快”
敲定好战略合作协议草案之后，梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意，红光满面的微笑着，离去的脚步很轻松。
许振鸣的心情就更加不错了，笑眯眯的站在那里，目送着梁框等人的离开。
“小师弟你怎么又准备拓展国外市场了”见梁框等离去以后，胖子才走到许振鸣的身旁，压低了声音问话。
他曾经听许振鸣说过一鸣公司的实力不具备做国际市场，需要积蓄力量。
而今天，许振鸣居然把东南亚地区作为一鸣公司开拓国际市场的第一步，步子是不是有点太大了。
许振鸣看了看胖子关切的模样，心里暖洋洋的。他微笑着告诉胖子“开拓东南亚的市场只是一个幌子，我只是要斩断外商们伸向大陆的手而已”
“啊”
胖子听到这句话更懵了。他瞪大了眼睛看着许振鸣，觉得自己的小师弟有点高深莫测，说得话很神秘
“港商和台商是外商名牌产品在大陆的主要推广者他们如果都不支持外商品牌，我们公司的产品就能压缩外商品牌产品的生存空间这样一来，国内市场上的电脑绣花机是谁说了算”
许振鸣压低了声音，耐心的给胖子释疑解惑。
“那还不是我们一鸣公司说了算呵呵”
胖子笑了，笑得很开心。
这时候，又到了第二天闭馆下班的时间。
今天的客流量更大，前来一鸣公司洽谈业务的客户更多。为了减轻吴燕等人的压力，许振鸣特意抽调几名青年技工去帮忙接待客人。
期间，他派胖子手下的几名技工轮流去卫生间，特意从妙科电脑绣花机的展位前路过，探查一下这位老东家的生意情况。
生意场上就是这样此长彼消。一鸣公司的生意兴隆，妙科电脑绣花机的摊位前就冷冷清清了。
不但如此，岛田公司、德商、意大利商、密码克等等，所有从事电脑绣花机贸易的参展商们几乎都无人问津。
这些都是表面现象，吴燕汇报的数据才是最重要的。
她脸颊通红的，兴奋的告诉大家“我们今天接待了近两千家客户，签订四百多份合同，销售额是昨天的13倍。除此之外，还有许多意向客户要跟踪总之，今天的战果更加辉煌我们销售部要奖励奖励”
这姑娘有点亢奋了，说话的声音很大，好像是吼出来的一样
“啪啪”
听到这个好消息之后，所有人都微笑着鼓掌。掌声经久不息，众人把手掌拍红了都没有发觉
看到这一幕，许振鸣微笑的双手往下按了按，示意大家安静下来。众人搞不清自己的小老板要干啥，都诧异的看着他。
这时候，许振鸣朝二刘看了一眼，示意他把自己的皮挎包拿过来。二刘也搞不懂自己小老板的意思，笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包递给了许振鸣。
许振鸣打开皮挎包，从里面拿出一台崭新的大哥大在手中摇了摇。“同事们鉴于吴部长的杰出表现，公司决定给她配发一台大哥大，电话费也由公司报销”他微笑着宣布这个迟来的好消息
。
“啊吴部长享受老总级别的待遇了，以后能拎着大哥大走天下”
“吴部长今晚要请客”
“我以后给你拎包行么，吴部长”
围在小方桌周围的职工们被许振鸣的大手笔震惊了，纷纷都在拿吴燕开玩笑。
他们都用羡慕的眼神看着吴燕，心里面的滋味百味杂陈。
“有努力就有回报，吴燕很拼，小老板也很胎气”他们都是这么想的。
吴燕此时俏脸通红通红的，眼睛里亮晶晶的，目光有些湿润。她有些激动，背过脸去擦了擦眼角的泪水。
让她感动不是这台大哥大，而是许振鸣对她的看重
“许振鸣不是榆木疙瘩，其实心里亮堂的很，早就准备给我配大哥大了这个家伙有点蔫坏”她痴痴的想着。
这时候，许振鸣看了看众人的表情，郑重的宣布“同事们你们所有人都有机会配发手提电话只要你努力，就有机会得到公司的奖励”
这句话才给力，让大家的内心燃起希望之火
“啪啪啪”众人都忍不住再次鼓起掌来。
热烈的掌声在空旷的大厅里回荡着，把正路过此地的池永泉夫妇吸引住。他们两人都用诧异的目光看向一鸣公司的摊位，表情很严峻没有了昨日的笑颜。
看到他们两人途经此地，许振鸣还是和平常一样的微笑着打招呼“你好，明天见”
“再会”
胡玉笑的有些勉强，回话的声音中气不足。她和自己的丈夫边走边小声说话，还不时的回头看上一眼一鸣公司的展位。
“我们也下班，今天我继续请客”
目送自己的老东家离开以后，许振鸣才大手一挥，宣布继续掏腰包慰劳大家。
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