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第二百二十六章 人情练达皆文章 (求订阅)

作者:乌溪小道 返回目录

看到这一幕,肖嫱很纳闷:“这个许总难道是冒充的?谈好了价格却又不办手续,这是唱得哪一曲戏?”


刚刚给许振鸣等人添完茶水,准备离开的小张见此,忍不住又回头看了看许振鸣,心中暗想:“这个许总有点问题!我说嘛,哪有这么年轻的老板!”


众人当中,只有韩大姐社会经验很丰富,能洞察人心。她看到肖嫱和小张的表情后,嘴角泛起一丝若有若无的笑意,吹了吹茶杯上漂浮的绿茶叶子,安安稳稳的喝着茶水。


她和许振鸣出行过很多次,每次都会有人误会许振鸣。她早就已经习惯了这种表情和眼神。


“钱主任你好,我是许振鸣!嗯…正在鸳鸯小区的售楼部!”


这时候,许振鸣拨通了钱海洋的电话,微笑着客套起来。


电话的另外一头,钱海洋正在和丁局长等人探讨着怎么起草报告,向上级有关领导们汇报今天接待工作的情况。


见许振鸣真打来电话,他还是很高兴的。只要许振鸣愿意找他帮忙处理事情,这就是个好信号。说明许振鸣没把他当外人。于是,他笑眯眯的说:“鸳鸯小区是房建公司的楼盘,你买了多少钱的房产?”


“四套跃层和五间门面房!这边售楼部给的价格是一百五十三万元!我准备用门面搞一个办事处,跃层给员工们做宿舍!这样联络起来方便!”


电话的这一头,许振鸣点燃一根香烟,像是跟老朋友聊天般的说着话。


他其实在透露一个信号:我已经按照约定在积极准备了,办事处已经开始设立,办公场所都已经准备好。你看着办吧钱主任!


商场上,大老板之间的谈话是很有套路的。你若层次不够,根本不能理解他们话中的含义。


钱海洋是一手操办这个项目的负责人,当然能听懂许振鸣话中的含义。


他于是笑得更加爽朗:“哦!许总!你一出手就是大手笔啊!呵呵…这样吧,你先挂断电话,我准备跟房建公司联系一下,然后再跟你通话。一鸣公司这么有诚意,我们房建公司也不能不表示一下嘛!哈哈哈……”


待许振鸣挂完电话,钱海洋才准备拨打房建公司老总的电话。这是商务礼节,很少有人会注意到这些。一般情况下,注意细节的人会让客人或者上司先挂电话,然后自己才挂下电话。


钱海洋能走到今天的位置,经验自然不用多说。他含着笑拨通了房建公司老总的大哥大:“樊老板,我是钱海洋呐,有件事要请你帮帮忙!”


“钱领导!你请指示,小樊我一定马上去办好!”听筒里,传来房建公司樊总讨好的笑声。


这位樊总是钱海洋的老部下,做事很灵活,在钱海洋的关顾下事业上一帆风顺,才走上房建公司老总的位置上。


钱海洋有事要帮忙,他是一定要不折不扣的帮忙的。


见樊总说得很客气,钱海洋于是就把许振鸣买房的事情介绍一遍。最后,他收敛的笑容对着话筒说:“樊总!你一定要给客人最优惠的价格,不要把我的客人给吓跑了!这样,我也没办法跟大老板和二老板交代!”


话说到这份上,樊总是能听明白的。这件事已经上升到招商引资的层面上,他不得不重视。片刻之后,他对着话筒说:“钱领导,你放心,我一定会把这件事给办好的!”


挂完电话之后,他于是拨通了一个号码,语气严肃说:“给一鸣公司的许总按照内部价来核算。对!你亲自去办理!”


接听樊总电话的是鸳鸯小区项目部的项目总。他挂完电话之后,连忙从售楼部的楼上小跑下来。


此人还是个大胖子,一走路浑身上下肥肉直跳的那种人。他来到许振鸣的小圆桌旁,满脸堆着笑,弯下腰问:“请问你是一鸣公司的许总么?我叫钟伟民,你喊我小钟就行了!”


从面相上来看,钟伟民的年纪临近四十岁。他居然放下身段自称小钟,这让陪在一旁的肖嫱和小张两人很惊讶。


看到这一幕,小张此时已经惊呆了:“这个许总来历不凡,一个电话就把我们钟总给召唤来了。我现在好后悔啊!”


她现在真是懊悔万分的。如果她能接待好许振鸣一行人,说不定还能因此转正,从临时工变成事业编制。这种事情又不是没有发生过,表现好的员工能得到这个待遇的。


与之同时,肖嫱此时的心里已经泛起了惊涛海浪:


“这个许总一个电话就能把我们老大给请下楼,在我们鸠江市一定认识大领导。对,他刚才说钱主任,钱…主任?难道是钱海洋?我的乖乖…原来如此啊!还好,我没说错话!”


想到这里,她连忙站起身来,笑容满面的请钟伟民坐下来亲自跟许振鸣谈判。


“许总!按照我们樊总的指示,你要购买的这些房产,我们可以再优惠20。这是内部核定价,符合原则的。若是再优惠一点也不是不可以,但是要上报有关部门批准的!”


钟伟民的态度很诚恳,一五一十的把自己情况都跟许振鸣讲清楚。这种时刻,他可不愿得罪眼前的这位大神。即使许振鸣还要提出降价,他认为也是正常的。


能让樊总用那种语气跟他交代工作的,到目前为止,他只是遇到许振鸣一个。因此,他对许振鸣的来历还有点好奇。


看到钟伟民用这种态度跟自己说话,许振鸣其实已经达到目的了。他知道钱海洋在鸠江市的排名,就是想看看此人的能量罢了。


至于能节省几十万元的房款,对于一鸣公司来说是小菜一碟,可有可无的。几十万和几千万的直接利润、十来亿的远期利润来说,根本就是一笔很小的营销费用而已。


想到这里,他微笑着跟钟伟民握手:“钟总,就按照你说得方案来办吧!我们一鸣公司也不能随便麻烦领导的!”随后,他侧过脸去吩咐李兰:“李总监,安排资金吧!”


李兰接到命令,连忙站起身来跟着小张去办理汇款手续;肖嫱主动邀请韩大姐和王卓雅去看房。玻璃桌这边只剩下了许振鸣和钟伟民。


“许总!我们这边还有一些地下室没有卖出去,可以作为赠品赠送给小业主的。你有四套跃层,按理可以享受四间地下室!”


这时候,正在吞云吐雾的钟伟民,笑眯眯的告诉许振鸣。他刚才和许振鸣说了几句家常,想要套许振鸣的来历。


许振鸣知道他的意思,于是就直接说:“我跟经开区的丁局长是老乡!丁局长本来要亲自来拜访你的,因为公务繁忙所以才没来。”


他这话半真半假的最能糊弄人。


钟伟民根据种种信息的反馈,于是就相信了许振鸣所说的话,才有了刚才赠送地下室的行动。


这个年代的小区不流行地下车库,小区里配有自行车棚。地下室其实就是一间间的小房子,可存放自行车或者摩托车。


鸳鸯小区地下室的条件非常好,光线不错,甚至可以住人的。不过,这四间地下室没有产权证,只有使用权。


对于这种赠送的附属设施,许振鸣当然要收下,存放杂物也不错。而且,他要是不收下反而不好,会让钟伟民内心不安的。


不多久,韩大姐等人都回来了,把各种手续都办理好。


“谢谢你钟总!有空若是去南安市,你一定要打我电话!”见事情办得差不多了,许振鸣微笑着和钟伟民握手道别。


这种时刻,客气话还是要说的,免得人家说你不通人情世故。


相对而言,钟伟民此时很开心,终于把樊总交代的事情给落实了。“许总,午餐的时间到了,咱们一起吃个便餐吧!”他一边跟许振鸣握手,一边还热情的留客。


这些都是客套,商务上经常碰到。你要是当真,肯定是历练不够。


许振鸣当然不会留下来吃饭,微笑着婉拒对方的好意,领着韩大姐等人踏上归途。


送走了许振鸣等人,钟伟民才松了口气擦了擦额头的汗水。


回到办公室里,他没敢耽搁一分一秒,连忙拨通樊总的电话:“樊总!我已经按照您的指示把一鸣公司的事前给办妥了!嗯…他们不愿吃饭,说下午还有会议,所以就没招待了!”


见樊总说话的口气温和了许多,钟伟民的心情顿时好了不少。于是,他装着无心漏嘴的方式说:“樊总!这个许总挺年轻的,和招商局的丁局长是老乡,水平比丁局长也差不了多少啊!”


这是一种小试探,在打听许振鸣的底细。很随意的方式说话,让听话的人在不知不觉间中招。


“他跟丁局长是老乡么?这个我还不清楚!不过,我是接到老领导钱主任电话的。丁局长是钱主任在筹备处的下属,也有可能会为他打这个电话!”


樊总没说实话,只是把钱海洋的名字搬出来,让钟伟民不要乱猜测、乱打听了。


电话的这一头,钟伟民此时已经呆愣住:“许振鸣原来是钱主任的客人,招商的目标客户!我说领导们怎么会如此重视呢?原来如此啊!”


他也不是简单角色,通过一些列的消息分析总结,终于摸清了许振鸣一丝来历。


与之同时,许振鸣此时也拨通了钱海洋的电话,准备感谢一下这位热心招商的领导。


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