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第五百三十六章  2G移动通讯系统并网试验(二)【求订阅】

作者:乌溪小道 返回目录

把刚刚认识的黄处长送出大门外,许振鸣看了一下手表,时间正好是八点四十五。


“嗯…这次时间控制的很不错,从头到尾只花了十五分钟!”他微笑着给自己打了八十五分。


推销项目、商务会谈,和做项目融资的路演一样,要讲究效率,在十五分钟之内把项目的情况说清楚。这也是许振鸣自己摸索的经验!


据调查,客户对第一次听到的新项目,耐心只有十五分钟。你若不能在十分钟之内把项目情况说清楚,这个项目其实就已经失败了!


故此,许振鸣一直都在严格要求自己,阐述一个项目不能超过十五分钟。因为有这种习惯,他对于被接见的来访者也有同样的要求。


雷布斯就被这样要求的,此时小心翼翼的坐在许振鸣的对面。


316的雅间里只有他们两人,安静的很!


因为许振鸣只给他十五分钟的时间,雷布斯在开动大脑高速运转起来,酝酿了一分钟左右,才开始说话。“许总!龙腾办公软件系统,会不会跟我们WPS软件开通文件数据交换?”他提出第一个技术问题。


许振鸣闻言,未加思索的摇摇头。龙腾办公软件系统有自己独特的文件压缩算法,一旦和其他软件互通数据,算法就会被其他软件所获取,得不偿失。


“呼…”听到这话,雷布斯终于长出一口气。


他认为WPS软件系统,在龙腾操作系统平台上终于有了一条生路。


视窗95平台上,因为WPS已经跟视窗办公软件系统能交换数据,将来的道路会很窄很窄,除非用特殊销售手段才能活下去。


而如今,龙腾操作系统已经获得正府采购项目的特殊销售手段,WPS怎么能跟龙腾办公软件系统去竞争?


这才是雷布斯特别焦急的地方!


好在,许振鸣没强烈要求WPS软件跟龙腾办公软件系统数据互通,算是给WPS软件一条活路可走。


“我们WPS软件系统,最大的败笔是跟视窗办公软件系统数据互通!让视窗办公软件得到我们的用户。在不久的将来,视窗办公软件系统将会挤压我们WPS软件的生存空间,局势将会不可收拾!”


念及此,雷布斯遗憾的感叹。


由此看来,他眼光看得很远,早就知道视窗97办公软件系统的危机。在另一个时空,视窗97办公软件危机也是一个大新闻,京师电视台曾经开专栏讨论过这次危机。正是因为这次危机,WPS软件才得以幸存下来,留在用户的桌面上。


想到这,许振鸣微笑着看向雷布斯,“你们既然犯了错,该怎么善后?”


“免费!只有免费一条路!让技术留住客户,让情怀留住客户!”雷布斯说出他掌权之后的经营思路。


他果然不简单!


但这跟许振鸣有啥关系?


于是,许振鸣摞了一下手腕,侧目看了看手腕上的手表。他这是在告诉雷布斯要抓住重点,早点说出自己来访的目的。


雷布斯看到许振鸣的这种举动,犹豫了半天,才缓缓说道:“许总!我今天其实是来求职的!你若要求WPS软件跟龙腾办公操作系统软件能交换数据,我就准备立即辞职,加入长鸣科技公司!”


“因为…WPS软件没前途了!”这句话,许振鸣跟雷布斯异口同声的说了出来。


雷布斯见此,欣慰的笑了笑。他知道许振鸣能理解他的心情,算是一位知己吧。他随后又道:“我现在有信心让WPS软件走下去,WPS公司最后能上市!”


这句话终于暴露雷布斯的野心!他要做上市公司的老总,成为IT行业的大佬级人物。在另一个时空,他也是这么做得。这其中的斗法和故事,许振鸣也算知道一些


想到这,许振鸣端起咖啡杯,小抿一口苦咖啡。


随后,他似笑非笑的说:“雷布斯,你若是跳槽来我们公司就职,我也不会将长鸣公司软件部部长的职位给你。一来,这违反企业竞争的约定;二来,这个职位我已经给了朱丛军。”


“额?朱丛军?贵集团公司收购了CCED软件!”雷布斯闻言,猛然一惊冷汗顿时冒出来。


CCED软件虽然名气不如WPS,但却也有自己的用户群,一旦和龙腾办公软件系统相结合,WPS软件系统难以与之对抗!面对如此恶劣的生产环境,雷布斯顿时觉得WPS公司前途渺茫,存活下去的机会不大。


他此时真没了信心,脸色微微泛白的询问许振鸣:“许总!我若到你麾下效力,你将会怎么安排我?”


雷布斯决定跳槽了,一鸣集团公司若不要他。他准备投身互联网产业,或者自己再次创业。


“你若来我们一鸣集团公司工作,我会把你安排到超鸣公司担任副总经理,专门负责小灵通系统项目!”许振鸣看这雷布斯有些黯然失意的神态,微微一笑。


他随后花了两分钟左右的时间,把2G移动通讯系统的项目介绍一遍。


“数字手机系统?这跟计算机技术有啥关系?”雷布斯阅历不够,没能看到智能手机的远景,问题很幼稚。


许振鸣再次看了看手表,还有三分钟的时间左右。


“数字移动通讯技术是关系到国家通讯安全的阵地,这比什么都重要!”他索性只说一句话,把时间留给雷布斯。


雷布斯听到这番话却没再发言,而是沉思起来。他智商特别高,情商也很高,大脑在高速运转,衡量跳槽到一鸣集团公司以后的得失问题。


大概过了两分半钟,雷布斯抬起头来,目光坚定的看着许振鸣:“我愿意到超鸣公司就职,但需要一段时间来交接手里的工作!”


“行!就这么说定了,我今天晚上还要飞苏宁市,没时间跟你再聊下去!”许振鸣见雷布斯在十五分钟之内做出抉择,当场就录用此人。不是因为他的名头,而是因为他的确有眼光,有能力,有野心!


随后,他把张阳和胡梁喊进来。


张阳得到的任务是和雷布斯对接工作,在京师准备一些办公场地给超鸣公司用来办公。雷布斯这位副总,要长期在京师坐班,负责小灵通系统的推广工作。


“胡总!你这边又有什么新订单?”处理好所有杂务,许振鸣才有空来接待胡梁。他拿出一包特供小熊猫,散了一支给胡梁,还亲自给他点着火以示歉意。


胡梁猛吸一口香烟,然后朝咖啡桌后面的沙发上一靠,吐出长长的白烟。


“许总!伺服电机的订单是小业务,小灵通系统的项目才是大业务!轻重我还是能分得清!”他懒洋洋地说着话,翘起了二郎腿。


胡梁告诉许振鸣,他已经把浙东省的工作做通,就等着小灵通2G系统并网试验的项目成功。这个项目一旦成功,浙东省所有地级市,都要大面积的铺设基站,大面积的推广小灵通手机!


浙东省是华国少有的富裕省份,有钱人特别多。只要推广工作做得不错,小灵通手机的性能不出。一年之内,许振鸣都有信心在这个省份卖掉十万部小灵通,净赚两三个亿左右。


念及此,许振鸣眉头舒展的问胡梁:“你在浙东省认识人,是大老板吗?”


“不是那种操作方式!我在浙东省认识商场上的朋友,决定用PPP模式跟浙东省邮电局谈判。帮他们建设小灵通基站,10年后基站的产权归邮电局所有!邮电局不投入一分钱还能白赚通话费,10年后得到基站。他们何乐而不为?”


梁框的商业模式在当下很先进,许振鸣当然知道怎么操作PPP模式的项目。经他一提醒,也准备把这种手段用来推广小灵通的项目。


一鸣集团公司不是摩托罗拉、爱立信和诺基亚,邮电系统需要求人家来建设通讯网络,只能剑走偏锋赚大钱喽!


“好!浙东省的市场就包给你!但咱们丑话说在前面,必须现款现货!”为了表示谢意,许振鸣当场就把浙东省的小灵通市场交给胡梁去操办。


小灵通系统配套的基站、基站控制台、核心网络交换系统、接入数据服务器…等系统的整套设备,胡梁的团队都要用现金来支付。


“行!你知道我不差钱!”胡梁闻言,大笑着从鼻孔里喷出两道白烟。


随后,他跟许振鸣口头约定好,再次定购三亿元的第二代伺服电机。这批电机依旧跟以前一样,不能粘贴标签。“西边的朋友这次比较爽快,现金都已经到账喽!”胡梁嘚瑟的不行!


许振鸣懒得理他,朝他笑了笑说:“胡大老板!你既然发了财,今晚你结账。我要出发了,长弓集团的飞机在等我呐!”


“行,还是你牛比!你请客我买单,你还有专机等候着!”胡梁从沙发上站起身来,拿出一张金卡在手里扬了杨。


硬生生的从许振鸣手里拿走一个浙东省,他肯定要请客的,送一辆劳斯莱斯给许振鸣也不为过。


许振鸣和他打了招呼,急匆匆的走下楼来到大堂里。


果不其然。


两位身穿迷彩制服的工作人员已经站在大堂里等待着他。